Commercial B2B France FH

Lentreprise

La Compagnie est la compagnie aérienne régulière française qui réinvente la Classe Affaires en une expérience unique et à taille humaine entre Paris et New York Milan et New-York et Nice et New York. A bord les passagers profitent du confort de 76 sièges-lits qui sinclinent en lits parfaitement plats dun système de divertissement innovant dun accès gratuit et illimité au Wifi et de menus de saisons élaborés par des chefs français de renom.

Plus dinformations :

Description du poste

La Compagnie recrute en contrat à durée indéterminée un(e) Commercial(e) B2B France.

Le/la Commercial(e) B2B France a pour mission de développer le chiffre daffaires B2B sur le marché français sur les segments corporate (PME ETI TPE grands comptes et TMC) et loisirs (agences de voyages premium tour-opérateurs acteurs du sur-mesure etc.).

Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie avec une forte présence terrain une approche orientée résultats et un rôle clé dans lanimation du réseau de partenaires B2B en France.

Il/elle assure également le pilotage et lanalyse de sa performance commerciale et met en œuvre des actions correctrices ou de développement sur la base de ses analyses.

Vos missions:

• Prospection développement et fidélisation dun portefeuille de clients corporate et loisirs
• Définition des objectifs de ventes (sold et flown) par distributeur/partenaire en lien avec les objectifs globaux du marché France et les objectifs de parts de marché
• Négociation et mise en place des accords commerciaux

• Identification de nouvelles opportunités business

• Suivi régulier des clients et partenaires

• Définition et mise en œuvre des plans danimation commerciale B2B sur le marché France

• Participation aux événements trade et aux salons professionnels

• Analyse et pilotage de la performance commerciale

• Suivi et analyse des ventes

• Identification des écarts et mise en place dactions correctrices

• Reporting régulier

Ces missions ne sont pas exhaustives et évolueront en fonction des besoins de lentreprise.

Profil recherché

Diplômé(e) dun Bac3 à Bac5 ou équivalent en commerce vous justifiez de 6 à 10 ans dexpérience minimum en développement commercial B2B dans lunivers du voyage et/ou du transport aérien.

Vous possédez dexcellentes compétences commerciales et de négociation et savez transformer les opportunités en résultats concrets.

Vous disposez dune solide culture du pilotage de la performance et des indicateurs business ainsi que dexcellentes capacités danalyse que vous mettez au service de la croissance et de lefficacité.

À laise avec les outils de reporting et les CRM vous maîtrisez les leviers permettant de suivre et doptimiser la performance commerciale.

Votre aisance à loral comme à lécrit en français et en anglais vous permet dinteragir avec des interlocuteurs variés dans un contexte international.

Votre leadership naturel allié à une réelle capacité à fédérer et à insuffler une dynamique collective vous distingue.

Autonome rigoureux(se) et orienté(e) résultats vous avez à cœur de développer et de faire progresser votre marché.

Nature du contrat: CDI

Localisation du poste: Arcueil (94) / Déplacements fréquents

Démarrage : dès que possible

Réf: 7293ee51-49d2-4323-a64c-712e94c25713