Territory Ecosystem Manager Expert (wmd) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Deutschland

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen und wir brauchen deine einzigartigen Talente um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort an dem du du selbst sein kannst dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon Ständiges Lernen Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten großartige Zusatzleistungen und ein Team das möchte dass du wächst und erfolgreich bist.

• Entwicklung und Umsetzung einerstrategischen Gebiets- und Partnerökosystemstrategie die weit über die operative Vertriebsplanung hinausgeht und entscheidend zur Erreichung der SAP-Wachstumsziele beiträgt.
• Analyse und Gestaltung von Markt- Kunden- und Partnersegmenten zur Identifizierung neuer Skalierungsmöglichkeiten und Ableitung langfristiger strategischer Initiativen.
• Ownership für die Transformation hin zu einempartnerautonomen Vertriebsmodellim gesamten Gebiet inklusive Ausgestaltung der GovernanceStrukturen und operativen KPIs.

• Aufbau Weiterentwicklung und Steuerung tragfähiger strategischer Beziehungen mit TopPartnern und ihren CLevelEntscheidungsträgern.
• Entwicklung neuer GotoMarketModelle und Partner Value Propositions basierend auf deiner Expertise zu RISE with SAP Cloud LoB-Lösungen und relevanten Industrieszenarien.
• Sicherstellung dass Partnerendtoend entlang der Customer Value Journeynach SAP Best Practices arbeiten und ihre FranchiseFähigkeiten weiter professionalisieren.

• Fachliche Führung bei großen komplexen OpportunityStrukturen inklusive Eskalationsmanagement DealGovernance und BestPracticeCoaching der Partner.
• Strategische Steuerung der indirekten Pipeline im Gebiet und Sicherstellung einer hohen Erfolgsquote durch aktives Enablement.
• Verantwortung für die Qualitäts- und Reifegrade der Pipeline im Partnerökosystem sowie deren Ausrichtung auf strategische Wachstumsprioritäten.

• Identifikation und Skalierung von datenbasierten Insights zur Hebelung von Partnerperformance und Marktpotenzialen.
• Entwicklung innovativer Formate Programme und Frameworks um das Partnerökosystem nachhaltig auf CloudWachstum auszurichten.
• Sparringspartner für interne SAPLeadershipTeams in Bezug auf Partnerstrategien Marktentwicklungen und Portfolioadaption.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium idealerweise im Bereich Wirtschaft ITManagement oder ähnlich.
• Umfangreiche mehrjährige Erfahrung (Senior/ExpertLevel)im SAPPartnervertrieb idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen bei der Transformation von Partnerlandschaften.
• Tiefgehende Expertise inCloudVertriebsmodellen besonders mit RISE with SAP SAP S/4HANA Cloud sowie zentralen CloudLoBs; Fähigkeit technische und kommerzielle Themen auf CLevel zu verbinden.
• Verhandlungssichere Kompetenz im Management komplexer Vertriebszyklen und EnterpriseDeals inklusive StakeholderHandling auf höchster Führungsebene.
• Ausgeprägte Fähigkeit Partner strategisch zu entwickeln zu coachen und deren Geschäftsmodelle auf Skalierungs- und Profitabilitätspotenziale auszurichten.
• Sehr gute Kenntnisse der Markt- und Branchenmechanismen im CorporateSegment sowie Fähigkeit Trends in strategische Initiativen zu übersetzen.
• Exzellente Präsentations Moderations und Kommunikationsfähigkeiten auf CLevel.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Erfahrung im Arbeiten in einer komplexen Matrixorganisation.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank Analyse intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon ob wir globale Branchen Menschen oder Plattformen miteinander verbinden stellen wir sicher dass jede Herausforderung die Lösung erhält die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher dass sich alle unabhängig vom Hintergrund einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften die jede Person mitbringt stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team:
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:447897 Funktionsbereich:Sales Reisetätigkeit:0 - 10% Karrierestatus:Professional Anstellungsverhältnis:Regular Full Time Weitere Standorte: #LI-Hybrid