Enterprise Account Manager
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
5 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Szukamy osoby której kluczowym zadaniem będzie rozwój przychodów w portfelu klientów z segmentu Enterprise korzystających z platformy Autenti oraz rozwiązań dedykowanych. Rola obejmuje zarówno realizację działań upsell i cross-sell jak i utrzymanie oraz rozwój istniejących kontraktów. Współpracując w tej roli będziesz aktywnie identyfikować potencjał biznesowy po stronie klientów Enterprise i skutecznie przekładać go na długoterminowy wzrost przychodów w modelu SaaS B2B współpracując z zespołami wewnętrznymi oraz kluczowymi decydentami po stronie klienta.
Na czym polega rola Enterprise Account Executive
Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych end-to-end dla klientów z segmentu Enterprise od etapu discovery przez procesy RFP / RFQ i przetargowe przygotowanie ofert projektowych i biznesowych aż po negocjacje warunków handlowych i kontraktowych oraz finalizację umów
Rozwijanie portfela klientów Enterprise - pozyskiwanie nowych projektów oraz rozwój istniejących kontraktów (upsell cross-sell renewals renegocjacje umów koordynacja aneksów)
Projektowanie i sprzedaż rozwiązań dedykowanych klasy Enterprise obejmujących złożone scenariusze biznesowe integracje systemowe (API) oraz automatyzację procesów krytycznych dla organizacji klienta
Współpraca z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta (C-level HR Legal IT Procurement) w Polsce i na rynkach międzynarodowych oraz ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi Autenti (Product Legal Customer Success i Support)
Budowanie długofalowych relacji partnerskich i reprezentowanie Autenti w środowisku klientów Enterprise (wydarzenia branżowe konferencje spotkania eksperckie)
Qualifications :
Kogo poszukujemy
Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT klasy Enterprise w szczególności w modelu SaaS B2B lub sprzedaży złożonych rozwiązań systemowych do dużych organizacji
Zdolność do budowania wizji rozwiązania dla klienta w czasie rzeczywistym - łączenia potrzeb biznesowych klienta z możliwościami technologii i przekładania ich na klarowną atrakcyjną koncepcję i ofertę sprzedażową
Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne swoboda w pracy z klientami Enterprise w tym z decydentami na poziomie C-level umiejętność budowania długofalowych partnerskich relacji oraz wysoki poziom samodzielności i ownershipu oraz skuteczność w sprzedaży w segmencie Enterprise potwierdzona regularną realizacją lub przekraczaniem celów sprzedażowych
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1) umożliwiająca samodzielne prowadzenie negocjacji i rozmów biznesowych z klientami międzynarodowymi oraz umiejętność pracy w oparciu o dane sprzedażowe w tym konsekwentne korzystanie z CRM do zarządzania pipelineem i prognozowania wyników
Dodatkowe informacje :
Oferujemy:
współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi technologicznymi i biznesowymi
dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług
* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- SAAS
- Customer Service
- Cloud
- Healthcare
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Infrastructure
- Client Relationships
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- Analytics
About Company
We are a rapidly growing European SaaS company providing innovative solutions to streamline business processes. Trusted by thousands of organizations, our platform has facilitated millions of transactions across industries such as finance, retail, technology, and manufacturing. With a ... View more
