KEY ACCOUNT MANAGER AFTER SALES

Ingeteam empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos motores generadores y convertidores de frecuencia busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine Minería e Industria. Se encargará de desarrollar implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos.

Funciones:

• Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine Minería e Industria.

• Desarrollar el plan comercial específico para cada sector incluyendo objetivos de venta y previsiones.

• Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).

• Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.

• Reforzar la relación con los clientes estratégicos así como captar nuevas cuentas con especial objetivo en armadores gestores de flota compañías mineras.

• Identificar dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.

• Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.

• Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).

• Liderar todo el ciclo de vida de la Venta comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.

• Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades así como en las amenazas y oportunidades externas.

• Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.

• Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.

• Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.

• Representar a Ingeteam en ferias eventos y conferencias.

Requisitos mínimos:

• 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.

• Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.

• Inglés a nivel de negociación mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.

• Capacidad de negociación de grandes oportunidades.

• Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.

• Habilidades de comunicación orales y escritas altas.

• Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.

• Autonomía proactividad y orientación a resultados.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente al menos un 40-50% de su tiempo.

Se valorarán:

• Conocimientos de herramientas CRM y SAP.

Se ofrece

Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético impactando en la triple sostenibilidad (social medioambiental y económica).

Procesos de trabajo actualizados y de última generación.

Equipo de trabajo de alto rendimiento.

Entorno de trabajo de carácter internacional.

Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico.

Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral personal.

Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.

En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33% Ingeteam valorará positivamente tu candidatura.

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