Business Developer Industria Especialista talleres Chapa y Pintura
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Job Location:
Alcobendas - Spain
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
13 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Actualmente estamos buscando una persona para cubrir el puesto Business Developer para la división de Industria. El propósito del puesto será impulsar el crecimiento del negocio de Sika en el canal de Talleres de chapa y pintura (CBR) asegurando la correcta aplicación técnica de nuestros productos generando demanda en el taller y canalizándola hacia los distribuidores especializados. Será la persona responsable de ejecutar demostraciones asesorar técnicamente y activar las ventas en su zona.
Las responsabilidades principales del puesto serán:
1. Desarrollo técnico en talleres
- Realizar demostraciones prácticas de productos Sika en talleres de chapa y pintura (masillas adhesivos selladores reparación de plásticos adhesivos de lunas protección de bajos).
- Asegurar la correcta aplicación según fichas técnicas y protocolos Sika (SikaForce SikaTack Sikaflex etc.).
- Detectar necesidades técnicas en los procesos del taller y proponer soluciones integrales.
- Dar soporte en la resolución de incidencias técnicas o dudas de aplicación.
2. Activación comercial en el canal
- Generar demanda en talleres y redirigir pedidos a distribuidores asignados.
- Acompañar a los vendedores del distribuidor 34 días por semana
- Elaboración de propuestas junto al distribuidor y apoyo en negociaciones.
- Identificación de nuevos talleres potenciales y oportunidades de negocio.
3. Gestión con distribuidores
- Formar y capacitar a los equipos comerciales del distribuidor (producto técnica y argumentario).
- Asegurar el equilibrio venta directa vs. venta indirecta siguiendo la estrategia del negocio.
- Coordinar acciones de campo promociones y seguimiento de objetivos.
- Evaluar niveles de stock y rotación reforzando la recomendación adecuada de surtido.
4. Gestión de zona y reporting
- Cumplimiento del presupuesto asignado y objetivos cualitativos del canal.
- Seguimiento de proyectos y del plan de acción de zona.
- Reporte estructurado mediante Salesforce y herramientas internas.
Gestión de reclamaciones en colaboración con soporte comercial siguiendo protocolos
Qualifications :
Los requisitos del puesto son:
- Formación específica en ventas y muy valorable que sea técnica en productos relacionados con Sika. Curso de gestión comercial.
- Alta capacidad comunicativa y didáctica para realizar demostraciones técnicas
- Experiencia previa en talleres de chapa y pintura (chapistas pintores jefes de taller) o comerciales técnicos del sector automoción / pintura.
- Conocimiento práctico de procesos: reparación de plásticos sellado adhesión sustitución de lunas masillas etc.
- Experiencia en trabajo con distribuidores de pintura o recambio.
- Perfil proactivo autónomo y orientado a cercano capacidad para generar confianza en el taller.
- Conocimiento de Microsoft 365
- Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
- Inglés Intermedio.
- Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
Debido al área de influencia en ocasiones es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
Información adicional :
Qué ofrecemos
Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género religión raza origen nacional o étnico antecedentes culturales grupo social discapacidad orientación sexual identidad de género estado civil edad u opinión política. La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!
Si estás interesado/a en dar un salto en tu carrera profesional Solicita el puesto!
Ofrecemos salarios competitivos alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Marketing
- Communication skills
- Crystal Reports
- Microsoft Dynamics Navision
- Microsoft Powerpoint
- Relationship Management
- negotiation
- Contracts
- Mobile Applications
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