Responsable De Desarrollo De Negocios

Misión del cargo:

Ganar participación de mercado en Quito y Ecuador asegurando acuerdos estratégicos y recurrentes con organizadores consolidados y cuentas clave del sector y posicionando a la empresa como la infraestructura tecnológica referente del entretenimiento en vivo.

Nivel de instrucción:

Título de tercer nivel en Administración de Empresas Marketing Ingeniería Comercial Negocios Economía Comunicación Producción de Eventos o carreras afines.

Experiencia:

Experiencia comprobable en apertura de mercado crecimiento de cartera y cierre de acuerdos estratégicos con cuentas clave.

Lugar de trabajo: Quito

Competencias:

- Visión estratégica de negocio

- Negociación y desarrollo de relaciones

- Mentalidad de growth

- Comunicación ejecutiva

Conocimientos técnicos requeridos.

- Experiencia comercial en B2B de servicios o plataformas tecnológicas con habilidades avanzadas de negociación.

- Conocimiento del ecosistema de entretenimiento (altamente deseable): Festivales musicales Eventos deportivos Productores y bookers Venues (teatros estadios clubes)

- Gestión de pipelines comerciales y uso de CRM (HubSpot Salesforce o similares).

- Conceptos de e-commerce y plataformas digitales (onboarding conversión experiencia de usuario).

- Lectura e interpretación de métricas y data relevante al negocio.

- Nociones de contratos comerciales acuerdos de exclusividad y alianzas estratégicas.

Funciones a desempeñar:

- Desarrollar el mercado de Quito y zona norte captando organizadores de eventos productores venues clubes deportivos universidades y marcas con eventos recurrentes.

- Cerrar acuerdos estratégicos para el uso de los servicios de la empresa: Ticketing Control de accesos Boletería física/digital Cortesías Soluciones marca blanca para venues y expansión internacional

- Apoyar con el motor de growth comercial estructurando la captación de leads automatizando su seguimiento y profesionalizando el pipeline B2B.

- Gestionar el onboarding de clientes clave especialmente eventos de gran escala (5000 personas) coordinando con el equipo de Quito y Cuenca

- Representar a la empresa en la industria con presencia en reuniones eventos seguimiento post-evento y construcción de relaciones de largo plazo basadas en confianza y resultados.

Sueldo: $1500 esquema de comisiones por evento volumen de entradas vendidas y desarrollo de organizadores con variable sin techo.