Directora Comercial

Barcelona - Spain

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 10 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Director/a Comercial (sector retail / distribución) para una empresa en la provincia de Barcelona.

Reportando a Dirección General la misión de la posición será maximizar el volumen de ventas y liderar la transformación del modelo comercial de un segmento de la compañía impulsando la evolución desde un enfoque predominantemente centrado en el sell-in hacia un modelo integral que combine de manera estratégica el sell-in y el sell-out. Asimismo deberá profesionalizar la relación comercial desarrollar e implementar estrategias diferenciadas según la tipología de cliente y dimensionar estructurar y liderar un equipo propio garantizando eficiencia alineación estratégica y sostenibilidad del crecimiento.

Responsabilidades principales

Liderar el cambio comercial: Liderar la transformación del modelo comercial hacia un enfoque proactivo y orientado al sell-out basado en KPIs desarrollo de clientes y excelencia en la experiencia. Impulsar la adaptación de objetivos métricas e incentivos promoviendo una nueva cultura comercial alineada con la estrategia y la marca.

Definir y desplegar un modelo segmentado de interacción: Definir e implementar un modelo segmentado de interacción clasificando la cartera según potencial vinculación y actitud comercial. Adaptar propuestas cadencias y modelos de seguimiento a cada segmento (desde enfoques centrados en precio y eficiencia hasta planes estratégicos de desarrollo de marca) estableciendo frecuencia soporte y resultados esperados.

Gestión directa de Key Accounts: Asumir progresivamente la negociación con clientes estratégicos impulsando planes conjuntos de negocio enfocados en margen gama activaciones y objetivos a medio plazo. Asimismo cuestionar las dinámicas habituales del sector mediante propuestas de valor más innovadoras y evolucionadas.

Fomentar el Sell-out como palanca de crecimiento: Impulsar activaciones de sell-out como promociones visibilidad en punto de venta newsletters y contenidos on/offline en coordinación con los Brand Managers con el objetivo de incrementar rotación y visibilidad. Incorporar herramientas y métricas para escalar las mejores prácticas y consolidar una cultura de sell-out tanto interna como en la red de clientes.

Optimización de la cartera de clientes actual: Analizar la cartera para identificar clientes con potencial de evolución hacia dinámicas de sell-out avanzadas asignando expectativas y recursos adecuados. Depurar la base de clientes mediante bajas y reactivaciones y gestionar de forma priorizada la visita y seguimiento comercial de los clientes no-Key Account.

Gobierno comercial: procesos reporting e incentivos: Establecer un gobierno comercial sólido mediante la implantación de CRM revisión periódica de tarifas y herramientas de análisis para visitas. Diseñar e implementar un esquema de incentivos orientado a venta incremental mix de gama sell-out visibilidad en tiendas clave y experiencia de cliente.

Prospección continua de mercado: Traducir las necesidades del mercado en recomendaciones de incorporación de nuevas marcas en el portfolio. Diseñar la estrategia inicial de lanzamiento y evaluar el margen de contribución previsto a tres años.

Requisitos

Formación:

Disponer de estudios de ADE Económicas Marketing o similar.
Valorable formación específica en key accounting y/o dirección comercial.

Experiencia:

Aportar unos 7-10 años liderando procesos comerciales con grandes cuentas B2B.
Imprescindible experiencia en el sector retail o de distribución multimarcas.
Imprescindible aportar experiencia en el liderazgo de proyectos de transición de modelos comerciales.
Necesario aportar un nivel avanzado de inglés y muy valorable nivel de catalán nativo.

Competencias técnicas:

Planificación comercial y KPI tracking.
Gestión de Key Accounts y negociación compleja.
Conocimiento de dinámicas sell-in vs sell-out.
Capacidad de segmentación clientes y definición de modelos de interacción.
Manejo profesional CRM y Excel/reporting.

Ubicación

Provincia de Barcelona

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.

Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Director/a Comercial (sector retail / distribución) para una empresa en la provincia de Barcelona. Reportando a Dirección General la misión de la posición será maximizar el volumen de ventas y liderar la transformación del modelo comercial de un segment...