Chargé(e) de comptes Région de lEst

Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes - Région de lEst

Relevant du Directeur(-rice) des ventes vous serez la force motrice derrière lexpansion de notre présence dans les territoires de lEst. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et en forte croissance où lagilité la persévérance et la capacité dadaptation sont essentielles. Votre mission est de lancer des conversations significatives de cerner les besoins des clients et de faire découvrir notre plateforme de santé intégrée à des organisations comptant entre 250 et 1500 employés. Vous ne vendez pas simplement une solution vous racontez une histoire qui transforme la façon dont les gens accèdent aux soins de santé.

Vos responsabilités

• Maîtrisez lensemble du cycle de vente dans un tout nouveau territoire : vous gérerez le processus de vente de bout en bout de la prospection et la qualification à la stratégie commerciale la négociation et la conclusion en vendant à des organisations comptant jusquà 1 500 employés.
• Construisez votre pipeline à partir de zéro : vous développerez et exécuterez votre propre stratégie sortante en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial et de partenariats mais en étant responsable en dernier ressort de la création du pipeline et de la réalisation des quotas
• Vendez de manière stratégique dans des environnements complexes : vous dirigez des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes en collaborant en interne avec les équipes des opérations médicales des ressources humaines des finances du service juridique et de la mise sur le marché afin de faire avancer les transactions et déliminer les frictions
• Optimisez la couverture du territoire et du marché : vous établirez des priorités parmi les comptes identifiez les espaces inexploités et générer de manière constante un pipeline et des revenus entièrement nouveaux grâce à une exécution sortante rigoureuse
• Tirer parti et développer les partenariats : vous collaborez avec léquipe des partenariats pour trouver de nouvelles opportunités et développer les relations existantes avec les partenaires sur votre territoire tout en conservant la responsabilité du cycle des transactions
• Représenter Dialogue avec confiance : vous présenterez la valeur de Dialogue aux cadres supérieurs et aux dirigeants à la fois virtuellement et en personne et vous serez à laise pour mener des conversations à enjeux élevés qui influencent les décisions dachat

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

• Vous excellez dans la prospection commerciale : vous êtes motivé(e) par la création dun pipeline à partir de zéro. Vous êtes à laise avec la prospection les appels à froid et la conquête de nouveaux comptes et vous êtes fier(ère) de créer vos propres opportunités sur un marché concurrentiel
• Vous agissez rapidement et vous vous adaptez vite : vous travaillez efficacement dans des environnements ambigus et en constante évolution et vous êtes capable dajuster votre approche au fur et à mesure que vous apprenez. Lorsque les choses changent en cours de route vous ne vous arrêtez pas vous vous réajustez et vous continuez davancer
• Vendez avec crédibilité et conviction : vous apportez une forte présence exécutive et un grand professionnalisme à chaque interaction. Vous savez comment vendre une solution sérieuse et à fort impact aux responsables des ressources humaines des finances et aux dirigeants et vous comprenez que votre présentation est importante
• Vous êtes motivé par des résultats significatifs : vous êtes enthousiaste à lidée de vendre une solution qui élimine les obstacles aux soins de santé physique et mentale et apporte une réelle valeur ajoutée aux employés et aux organisations à travers le Canada.
• Vous avez de lexpérience dans la vente de solutions B2B complexes : vous avez plus de 3 ans dexpérience dans la vente de solutions SaaS B2B. Vous avez mené à bien des transactions impliquant plusieurs parties prenantes dirigé des cycles de vente consultatifs et géré des processus dappel doffres depuis lélaboration de la stratégie de réponse jusquà lalignement des parties prenantes internes et la présentation des recommandations

Ce serait un atout si vous avez aussi :

• Une expérience avec les administrateurs tiers (TPA) courtiers en assurance ou conseillers en avantages sociaux
• Une expérience de vente auprès de leaders en RH Opérations et/ou Finances
• Un parcours professionnel dans les assurances ou les avantages sociaux aux employés
• Une bonne maîtrise de Salesforce ou dun CRM similaire
  
  

Veuillez noter quétant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada il est essentiel dêtre bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais.

Chez Dialogue votre bien-être est notre priorité.

Prendre soin des autres cest aussi prendre soin de notre équipe!Selon votre rôle et votre statut demploi vous pourriez avoir accès aux avantages suivants :

• Accès à lapplication Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
• Assurance entièrement couverte compte de dépenses pour la santé couverture dentaire et remboursement de bien-être
• 4 semaines de vacances 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
• Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montréal ou de Toronto (à lexception des postes entièrement à distance)
• Possibilité de travailler à létranger jusquà 4 semaines par année
• Programmes dincitation primes de référencement et cotisation équivalente au REER
• Apprentissage via Coursera budget de formation externe et programme de mentorat
• Prestation facultative pour le congé parental