DACH Sales Manager (MWD)

Hauptverantwortlichkeiten

Aufgabenbereiche

• Verantwortlich für den Firmenvertrieb in der DACH-Region.
• Koordiniert Maßnahmen und Aufgaben im Firmenvertrieb mit der AccorHotels-Gruppe.
• Steigert die Vertriebsleistung des bestehenden Firmenkundenportfolios durch eine höhere Durchdringung bei bestehenden Kunden.
• Gewinnt neue Firmenkunden mit Schwerpunkt auf längeren Aufenthalten (ab 3 Nächten) um das Kundenportfolio in der DACH-Region auszubauen.
• Entwickelt den Corporate Cross-Selling-Umsatz für die französischen und zentraleuropäischen Standorte.

Aufgaben

Vertriebsmanagement

• Betreut bestehende Multi-Site-Konten (einschließlich RFP Vertragsmanagement und Vertriebsanimation).
• Gewinnt neue Kunden durch Vertriebsaktionen (Teleakquise persönliche Meetings E-Mail-Marketing).
• Gibt Empfehlungen für kurz- und langfristige Vertriebsstrategien.
• Nimmt aktiv an der Definition und Umsetzung des Verkaufsaktionsplans teil.
• Leitet Leads an andere Aparthotels oder Vertriebsteams anderer europäischer Regionen weiter.

Kommunikation

• Arbeitet eng mit den Account Managern der Accor-Gruppe zusammen um die Aparthotels Adagio in globalen RFPs zu positionieren.
• Kooperiert regelmäßig mit den General Managern der Aparthotels durch Telefonkonferenzen und/oder Meetings um Ergebnisse Entwicklungsmöglichkeiten Markt- und Wettbewerbsinformationen sowie Trends auszutauschen.

Berichtswesen Tools und Benchmarking

• Erstellt regelmäßige Verkaufsberichte gemäß den Adagio-Richtlinien.
• Verwaltert relevante CRM-Systeme Datenbanken und Tools.
• Führt regelmäßig Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und informiert das Team über Neuigkeiten und Trends.

Arbeitsort

Basierend in Pendelentfernung zu unseren Aparthotels (Berlin Stuttgart Köln Heidelberg oder München) mit regelmäßigen Reisen zu den Aparthotels und Accounts innerhalb der DACH-Region. 3 Tage pro Woche sollen vor Ort verbracht werden der Rest kann im Homeoffice erledigt werden

Qualifications :

Wesentliche spezifische Anforderungen

• Fähigkeit die Unternehmensrichtlinien in Verkaufsziele umzuwandeln.
• Kenntnisse in der Hotelbranche und bei Vertriebspartnern idealerweise auch im Bereich Extended Stay.
• Ergebnisorientiert und überzeugend.
• Fähigkeit ein Kundenportfolio aufzubauen zu beleben und weiterzuentwickeln.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (PowerPoint-Präsentationen Videoanrufe mündliche Kommunikation).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Französisch von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit MS Excel und erste Erfahrungen mit einem CRM.
• Reisebereitschaft: In der Regel 1 bis 2 Mal pro Monat.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time