Ejecutivo Comercial Pyme Monterrey

En D. Catcher estamos buscando Ejecutivos Pyme para una importante financiera. El rol implica identificar prospectar y cerrar oportunidades de financiamiento empresarial (arrendamiento puro financiero y crédito). El enfoque se centra en maximizar la rentabilidad del portafolio manteniendo un control estricto del apetito de riesgo de la compañía.

Responsabilidades:

El flujo de trabajo se divide en tres etapas críticas:

1. Prospección y Estrategia

• Desarrollo de Cartera: Generar nuevos clientes mediante prospección directa (cold calling) y estrategias de crecimiento en cuentas PyME y LMM ya asignadas.

• Planificación de Territorio: Diseñar y revisar planes trimestrales para asegurar una cobertura total del mercado geográfico asignado.

• Inteligencia de Mercado: Investigar a fondo a los prospectos antes del contacto inicial para identificar necesidades específicas de activos estratégicos.

2. Gestión de la Oportunidad

• Consultoría Financiera: Realizar reuniones con tomadores de decisión para estructurar cotizaciones que generen valor real al cliente.

• Pre-screening de Riesgo: Realizar un análisis preliminar de la salud financiera del prospecto antes de pasar el caso a las áreas de Underwriting y Compliance.

• Elaboración de Propuestas: Definir términos condiciones y tasas competitivas alineadas a las políticas de la financiera.

3. Cierre y Operación

• Coordinación Interdepartamental: Gestionar la comunicación con las áreas de Seguros Legal y Mesa de Control.

• Formalización: Asegurar la firma de contratos y la entrega de documentación técnica necesaria para el fondeo/activación del financiamiento.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas de financiamiento b2b arrendamiento banca comercial leasing o crédito empresarial (segmento PyME/empresas medianas).
• Fuertes habilidades de prospección negociación y cierre de negocios.
• Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de colocación.
• Manejo de herramientas CRM (idealmente Salesforce o similar) y mantenimiento del pipeline de ventas.

• Sueldo base más esquema de comisiones
• Prestaciones superiores a la ley típicas del sector bancario