Gerente Executivo de Vendas PME – Aquisição

Missão do Cargo

Liderar e acelerar o crescimento sustentável da empresa por meio da aquisição de novos clientes atuando de forma estratégica e escalável nos canais diretos e indiretos de aquisição com forte foco em modelos digitais geração de demanda eficiência comercial e previsibilidade de resultados garantindo crescimento rentável expansão de market share e excelência na execução comercial em um contexto de alta complexidade e escala.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial e de Receita

Responsável por um P&L de aquisição de clientes equivalente a R$50M/ano com foco em crescimento de receita nova (new business) eficiência de CAC e escalabilidade dos canais.

Definir desdobrar e acompanhar metas de aquisição crescimento de base volume de novos clientes ticket médio CAC LTV/CAC e rentabilidade.

Garantir execução rigorosa do plano comercial de aquisição com governança de pipeline previsibilidade de resultados e forte disciplina de gestão.

Atuar na definição e otimização das estratégias de entrada em novos segmentos regiões verticais e perfis de clientes ampliando o alcance da companhia.

Liderança de Times

Liderar desenvolver e engajar um time comercial de 6 Gerentes Regionais além de mais de 50 parceiros de negócios (Canais Indiretos Força de Vendas Indireta) focados new business e prospecção.

Construir uma cultura orientada a crescimento performance accountability experimentação e melhoria contínua.

Realizar gestão ativa de desempenho com metas claras KPIs de aquisição rituais de gestão feedbacks estruturados PDI e sucessão.

Atrair formar e reter talentos comerciais com forte perfil de caça prospecção vendas consultivas e atuação digital.

Canais de Aquisição Parcerias e Atuação Digital

Estruturar expandir e gerir canais de aquisição diretos e indiretos incluindo parcerias estratégicas canais digitais inside sales outbound inbound e modelos híbridos.

Desenvolver e profissionalizar o ecossistema de parceiros de aquisição definindo regras incentivos comissionamento SLAs e governança.

Garantir capacitação engajamento e produtividade dos canais e parceiros maximizando volume qualidade das vendas e eficiência de conversão.

Atuar fortemente na abertura de novos canais digitais de aquisição explorando modelos escaláveis e orientados a dados.

Ser o principal ponto de interface entre os canais de aquisição e as áreas internas (Marketing Produto Operações Customer Success Pricing e Tecnologia).

Governança Dados e Processos

Garantir uso intensivo de dados CRM e indicadores de performance para tomada de decisão.

Acompanhar e otimizar KPIs como: churn NRR expansão de carteira produtividade por vendedor ticket médio e CAC.

Propor e liderar melhorias contínuas em processos ferramentas e modelos comerciais.

Qualifications :

Experiência sólida e comprovada em liderança comercial sênior com foco em aquisição de clientes preferencialmente em empresas de grande porte ou ambientes de alta complexidade.

Pelo menos 7 a 8 anos de experiência na área comercial com forte atuação em new business prospecção crescimento e expansão de base no segmento PME.

Histórico consistente na gestão de grandes times comerciais (30 pessoas) voltados à aquisição.

Forte experiência em estratégias de canais de aquisição incluindo canais digitais inbound outbound inside sales e parcerias.

Vivência estruturada na abertura e escala de novos canais de vendas diretos e indiretos.

Experiência com receitas anuais acima de R$ 50 milhões/ano ou escopo equivalente de responsabilidade.

Atuação prévia em mercados B2B serviços tecnologia financeiro dados ou soluções complexas será um diferencial relevante.

Competências Técnicas

Gestão estratégica de vendas e receita

Planejamento comercial e orçamentário

Gestão de P&L

Estruturação e gestão de canais indiretos

Análise de dados e indicadores comerciais

CRM forecast e governança de pipeline

Negociação estratégica e gestão de grandes contas

Competências Comportamentais

Liderança inspiradora e orientada a resultados

Forte senso de accountability e dono do negócio

Alta capacidade analítica e visão estratégica

Comunicação clara executiva e influente

Capacidade de tomada de decisão em ambientes complexos

Resiliência disciplina de execução e foco no básico bem-feito

Habilidade de transitar entre estratégia e execução

Formação Acadêmica

Ensino superior completo em Administração Engenharia Economia Marketing ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégia Vendas Negócios ou áreas afins (desejável).

Certificações em vendas liderança ou gestão comercial serão consideradas diferenciais.

Indicadores de Sucesso do Cargo

Crescimento sustentável da receita recorrente da base (MRR upsell e cross-sell)

Redução de churn e aumento de retenção

Aumento de produtividade do time e dos parceiros

Evolução do engajamento e performance da equipe

Previsibilidade e qualidade do forecast comercial

Additional Information :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time