Key Account Manager | Corporate
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1 Vacancy
Job Summary
Atuar como Key Account Manager sendo responsável pela gestão desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação inovação e transformação para os nossos clientes.
- Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
- Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
- Conduzir vendas consultivas complexas envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas consultoria e imersões internacionais;
- Atuar em ciclos de venda longos com múltiplos decisores e stakeholders (RH T&D Inovação CIO/CTO);
- Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
- Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes através de reuniões presenciais e viagens;
- Identificar oportunidades de upsell cross-sell e expansão dentro das contas;
- Garantir retenção renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
- Atuar em conjunto com times internos (marketing produto operações pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
- Gerenciar pipeline forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
- Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.
Requirements
- Experiência sólida como Key Account Manager Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar atuando com clientes enterprise;
- Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
- Forte capacidade de relacionamento e negociação;
- Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico proposta de valor negociação forecast);
- Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
- Perfil analítico orientado a dados e resultados;
- Excelente comunicação visão de negócio e autonomia.
Diferenciais: - Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
- Vivência em empresas de tecnologia inovação ou consultoria;
- Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.
Benefits
- Plano de Saúde Amil One;
- Plano Odontológico Metlife;
- VR/VA Caju;
- Totalpass;
- Acesso a todo portifólio da StartSe sem custo;
- Vale Transporte;
- Seguro de Vida;
- Auxílio creche;
- Licença maternidade/paternidade estendida;
- Day off de aniversário.
About the company
Em um mundo que está sempre em transformação nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que para impulsionar mudanças reais é preciso agir com visão coragem e inovaçã presentes nos maiores polos de inovação mundial conectando pessoas a uma Educação do Agora com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado. Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica rápida e personalizada que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negó valorizamos quem tem espírito empreendedor que não tem medo de errar mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer com energia positiva e celebração pelos resultados você é movido por desafios acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto nós queremos você com a gente!#TodoMundoJunto. GostouEntão venha fazer parte da nossa jornada. Vem ser StartSe!Required Experience:
Manager
Key Skills
- IT Hardware
- Ado
- Agriculture
- Market Research
- Art And Craft
About Company
Aqui você encontra a melhor curadoria de conteúdos, aulas, cursos e eventos para quem busca constante aprendizado e desenvolvimento na nova economia. Seja para sua carreira ou sua empresa, na StartSe você aprende mais!
