Sales Development Representative
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Job Location:
Salary:
Experience Required:
Posted on:
3 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Sales Development Representative (SDR)
Mercado Español (SAP SuccessFactors & Concur)
Ubicación: Esplugues
Experiencia: Entre 2 y 5 años
Sector: Telecomunicaciones Internet y Tecnología
QUÉ HARÁ
- Impulsar la primera fase de generación de pipeline para SuccessFactors y Concur mediante acciones de prospección estructuradas y multicanal (email LinkedIn llamadas y vídeo) dirigidas a responsables de RR. HH. y TI en España.
- Cualificar oportunidades inbound y outbound con un sólido conocimiento de los productos (SAP SuccessFactors Concur Smart Recruiters Qualtrics WalkMe etc.) identificando necesidades reales del negocio y vinculándolas con nuestra propuesta de valor.
- Investigar y mapear cuentas objetivo identificando a los principales decisores de RR. HH. y TI y definiendo una estrategia clara e informada para cada cuenta.
- Experimentar con mensajes enfoques y estrategias de prospección contribuyendo a la creación de playbooks iniciales de GTM y procesos outbound escalables.
- Colaborar estrechamente con Account Executives y Account Managers para garantizar transiciones fluidas mejorar las tasas de conversión y optimizar continuamente el recorrido del comprador.
- Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Producto y Marketing compartiendo patrones detectados en las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento las demos y los mensajes de mercado.
- Mantener un seguimiento preciso de la actividad garantizando visibilidad y alineación con el equipo de marketing.
Requisitos
Conocimientos requeridos imprescindibles
- Español nativo y alto nivel de inglés profesional; otros idiomas serán valorados positivamente.
- Experiencia previa o fuerte motivación para desarrollarse en roles de ventas B2B SaaS como SDR o BDR.
- Sólidas habilidades de comunicación con capacidad para transmitir valor de forma clara y segura.
- Perfil organizado y estructurado capaz de gestionar múltiples actividades de prospección en entornos de alta actividad.
- Experiencia y disposición para trabajar con objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y en fase de crecimiento.
Conocimientos deseados
- Mentalidad proactiva y experimental: disfrutas probando nuevos enfoques testeando ideas y aprendiendo a partir de datos.
- Gran capacidad de escucha y empatía para comprender rápidamente las necesidades de los potenciales clientes.
- Adaptabilidad: te motiva el cambio los procesos iterativos y construir desde cero.
Ventajas
Required Skills:
entre 1-3 años VENTAS Grado medio o superior en administración Experiencia en gestión documental Aplicaciones de Office Uso de redes sociales Inglés nivel medio Proactividad e iniciativa Trabajo en equipo Orientación a resultados Planificación y organización Capacidad de análisis Orientación al cliente Toma de decisiones Pensamiento estratégico
Required Education:
Titulación- Preferiblemente FP Administración empresas con inglés.
Company Industry
IT Services and IT Consulting
Key Skills
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Customer Service
- Cold Calling
- Retail Sales
- Territory Management
- Upselling
- Product Demos
- Outside Sales
- Medicare
- negotiation
