Pré vendas

Atuar como o braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas transformando necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis rentáveis e tecnicamente sólidas.

Principais Responsabilidades:

• Imersão em Produto: Dominar profundamente a linha de produtos e serviços da .
  

• Análise de Diagnóstico: Participar de reuniões de discovery para identificar as dores reais do cliente e mapear requisitos técnicos.
  

• Arquitetura de Solução: Desenvolver e apresentar como as soluções da empresa resolvem os desafios específicos do cliente.
  

• Apresentações e Demos: Realizar demonstrações de produtos focadas em valor e benefícios não apenas em funcionalidades.
  

• Engenharia Financeira: Elaborar cotações detalhadas e planos de Retorno de Investimento (ROI) para justificar a aquisição da solução.
  

• Suporte em Vendas Complexas: Auxiliar os executivos de contas em negociações que exijam maior profundidade técnica ou estratégica.
  

• Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências para manter o discurso de vendas atualizado.
  

Requirements

Experiências prévias

• Experiência no Ecossistema de Tecnologia (SaaS/Digital) com experiência em empresas de software agências digitais de alta performance ou consultorias de transformação digital.
  

• Habilidades para ter discussões técnicas abrangendo arquitetura de dados integrações APIs e fluxos de dados sem precisar de um manual.
  

• Atuação em Vendas Consultivas e Complexas (B2B) com histórico em ciclos de vendas longos (3 a 9 meses) que envolvam múltiplos stakeholders (TI Compras Marketing e Financeiro).
  

• Saber navegar por diferentes níveis hierárquicos e entender que o "sim" da TI não significa o "sim" do Financeiro.
  

• Histórico em Diagnóstico e "Discovery" com capacidade de fazer perguntas que exponham a dor do cliente.
  

• Experiência com metodologias como SPIN Selling ou GPCT (Goals Plans Challenges Timeline).
  

• Experiência com "Storytelling" Técnico e Demonstrações técnicas focadas em benefícios reais e situações reais dos clientes não apenas em cliques e telas.
  

• Elaboração de Propostas e Business Case (Análise Financeira) com vivência na montagem de propostas personalizadas e no cálculo de ROI (Retorno sobre Investimento) e TCO (Custo Total de Propriedade)
  

Perfil (Habilidades e Atitudes)

• Hard Skills: Experiência prévia em pré-vendas ou consultoria técnica; habilidade em cálculos financeiros (ROI Payback); excelente redação e oratória.
  

• Soft Skills:
  

• Visão de Águia: Capacidade rápida de identificar oportunidades onde outros veem problemas.
  

• Auto-gestão: Organização para lidar com múltiplas propostas simultâneas sem perder o prazo.
  

• Agilidade Mental: Capacidade de adaptar o discurso de acordo com o nível técnico do interlocutor (C-Level vs. Operacional).
  

• Comprometimento: Foco total no sucesso do cliente e na meta da equipe.
  

• 
  

Benefits