Ingénieur d'affaires SCE FH

Mission 

Rattaché(e) au Sales Manager votre mission couvre lintégralité du cycle de vente des solutions SCE : de la prise de rendez-vous à la présentation de nos offres jusquau closing des affaires. Réelle proximité avec les prospects et les clients lingénieur daffaires doit comprendre leurs problématiques valoriser leurs besoins mettre en avant la valeur ajoutée des offres en adaptant la présentation des solutions aux enjeux du client. Cycles de vente moyens à longs lIA doit être capable dorchestrer celui-ci dans le temps.

Vos principales missions :

- Gestion de son territoire (comptes nommés secteur dactivité)

- Répondre aux appels doffres (RFI RFP) avec le recul nécessaire pour faire un Go/Nogo et onboarder les ressources nécessaires

- Piloter les cycles de vente

•  Analyser et comprendre les enjeux métiers des prospects et clients
• Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort relationnel avec tous les décideurs des comptes en charge
• Déterminer la stratégie commerciale pour chaque compte en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix
• Qualification commerciale et orchestration interne pour permettre aux avants ventes deffectuer une démo de qualité

- Prospecter et détecter les projets SCE

- Commercialiser les offres Saas au catalogue de Generix ainsi que les services associés

- Bâtir des solutions en conséquence avec les équipes avant-vente et opérationnelles

- Rédaction doffres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes Avant-vente)

- Soutenir loffre Generix et répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la ou les solutions proposées

- Partager son activité avec son management et Generix (Reporting & CRM)

Qualifications :

Issu(e) dune formation école dingénieur école de commerce ou universitaire vous détenez une expérience significative de 3 ans minimum chez un éditeur de logiciels Saas.

Est un plus si vous avez travaillé sur les projets dimplémentation de logiciels de Transport logistique Supply Chain (TMS WMS etc.)

Un niveau danglais courant est demandé.

Doté(e) dun leadership vous avez une forte capacité à mobiliser inspirer et persuader dans les environnements sous contrainte. Vous avez une vraie aisance dans la conduite du changement. Vous êtes habitué(e) aux relations C-Suite/C-Level et des codes de lentreprise.

Informations supplémentaires :

Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Generix Group traite vos données à caractère personnel dans le cadre de la gestion de votre candidature. Vous disposez dun droit daccès de rectification de suppression et dopposition relatif aux informations vous concernant. Pour cela merci denvoyer votre demande à Vous trouverez plus dinformations dans la Politique de protection des données accessibles sur .

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time