Account Manager Controls

Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS
Área: Departamento de Control y BMS
Ubicación: Madrid/ Barcelona

Descripción general

Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.

Esta persona será clave para identificar oportunidades fortalecer relaciones con clientes y partners y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.

Responsabilidades principales

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial terciario retail etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección presentación técnica-comercial elaboración de propuestas y cierre.
Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
Realizar visitas regulares a clientes finales ingenierías instaladores y partners.
Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
Representar a Trane Technologies en eventos formaciones y presentaciones técnicas.
Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.

Requisitos

Experiencia previa en ventas técnicas idealmente en el sector HVAC automatización BMS o soluciones de control.
Conocimientos básicos de sistemas de climatización integración y protocolos de comunicación (BACnet Modbus etc.)
Habilidades sólidas de comunicación negociación y gestión de relaciones.
Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional .
Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.

• Cartera de clientes

Competencias clave

Enfoque comercial y orientación al cliente.
Pensamiento estratégico y visión de mercado.
Colaboración y trabajo en equipo.
Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.

Qué ofrecemos

Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.
Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.
Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades fijo variable vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida sanidad aportación plan de pensiones etc)

Sales Engineer Control & BMS / EBMS Systems

Madrid or Barcelona
Trane Technologies Control & BMS Division

About the Role
Trane is looking for a motivatedSales Engineerto drive the growth of ourControl and Building Management System (BMS/EBMS)solutions for Trane and Kieback&Peter. If youre passionate about HVAC automation and energyefficiency technologiesand enjoy developing new businessthis role is for you.

What Youll Do
Grow market presence for our Control and BMS/EBMS solutions
Identify and develop new business opportunities across key segments (commercial tertiary retail etc.)
Manage the complete sales cycle: prospecting technicalcommercial presentations proposals and closing
Work closely with product and service sales teams to build competitive proposals
Build strong relationships with customers engineering firms installers and partners
Represent Trane Technologies at events trainings and technical presentations
Maintain accurate CRM and forecasting updates

What You Bring
Experience in technical sales preferably in HVAC automation BMS or controls
Knowledge of HVAC systems integration and communication protocols (BACnet Modbus etc.)
Strong communication and negotiation skills
Selfdriven resultsoriented mindset
English proficiency for a multinational environment
Availability to travel within the assigned territory

Key Competencies
Customer focus and commercial acumen
Strategic and marketoriented thinking
Teamwork and collaboration
Proactivity in identifying and closing opportunities
Adaptability in technical and evolving environments

What We Offer
Join a global leader in HVAC and energyefficiency solutions
Collaborative innovative work environment
Ongoing training and professional development in Control & BMS technologies
Competitive compensation: base variable company vehicle and full benefits (meal allowance healthcare pension plan etc.)
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color religion sex sexual orientation gender identity national origin pregnancy age marital status disability status as a protected veteran or any legally protected status.