Head of Revenue

Rôle & impact

Odys est une solution SaaS B2B verticale dédiée aux DMC (agences réceptives) née dun besoin terrain et pensée dès le départ pour les actrices et acteurs locaux du voyage. Initialement développée en interne par ses fondatrices pour leur propre agence Odys est aujourdhui une plateforme complète couvrant crm devis opérations paiements finance et collaboration b2b avec une ambition claire : devenir la solution de référence pour les DMC dans le monde.

Après plusieurs années centrées sur le produit la plateforme entre dans une nouvelle phase daccélération. Intégré au groupe Evaneos depuis 2025 le projet sindustrialise souvre à de nouveaux marchés et vise une croissance ambitieuse sur les 12-24 mois.

Dans ce cadre nous recrutons notre future Head of Revenue qui prendra en main la stratégie de croissance et de monétisation dOdys pour faire passer le revenu à léchelle.
Ta mission Construire piloter et structurer lapproche revenue de bout en bout avec un fort niveau dautonomie et un impact direct sur la trajectoire de lactivité.

Léquipe

Tu travailleras en lien direct avec Alexia fondatrice dOdys et en étroite collaboration avec les équipes Sales Product et Tech ainsi que quelques parties prenantes dEvaneos.

Léquipe est encore petite très soudée et fonctionne en mode startup : beaucoup dautonomie et dagilité une communication directe et une volonté partagée de faire bouger les lignes dans le secteur du voyage.

Tes missions en tant que Head of Revenue dOdys

Tu rejoindras Odys à un moment charnière : une base produit solide des premiers clients convaincus un positionnement clair et tout à structurer côté go-to-market ! Ton rôle : transformer cette base en moteur de croissance via lacquisition la conversion et la rétention de nos clients.

Stratégie go-to-market & croissance

• Tu définis et déploies la stratégie go-to-market : ICP positionnement pricing packaging.

• Tu explores testes et structures les canaux dacquisition les plus pertinents (outbound inbound SEO/SEA contenu partenariats stratégiques).

• Tu pilotes tout le funnel avec une approche résolument data-driven.

Sales & business development

• Tu es dans laction au quotidien : démos closing feedback terrain.

• Tu mets en place les fondations sales : qualification outils playbooks.

• Tu recrutes et onboardes les profils sales quand le moment est venu.

• Tu suis de près les bons indicateurs : MRR CAC taux de conversion cycle de vente.

Customer success & expansion

• Tu structures le pôle Customer Success pour accompagner la montée en charge.

• Tu travailles lonboarding ladoption produit la satisfaction et la rétention.

• Tu poses les briques dune approche scalable (automation self-serve process).

• Tu identifies les leviers dexpansion

Structuration & pilotage

• Tu construis un pilotage clair et complet de la performance du revenu.

• Tu fais le lien entre benchmark retour terrain feedback client et roadmap produit.

• Tu poses les fondations de lorganisation revenue pour la suite : outils process équipe.

Pourquoi nous rejoindre

Un rôle à fort impact au cœur du build : cest lopportunité rare de piloter à la fois la vision stratégique et lexécution terrain avec un terrain de jeu vaste et encore très ouvert.

Une aventure profondément internationale : nos clientes sont aux quatre coins du monde. Ce rôle cest aussi loccasion de travailler avec des interlocuteurs et interlocutrices de cultures de tailles et de maturités très variées et de construire une stratégie scalable qui adresse cette diversité.

Lagilité dune start-up la force dun groupe établi

Odys fonctionne comme une start-up dans la scale-up. Tu rejoins une équipe ultra agile portée par une vision claire et ambitieuse tout en bénéficiant de la solidité et de lécosystème Evaneos pionnier du voyage responsable.

Ce quon toffre

• La Voyagerie Le QG dynamique dEvaneos situé dans le 9e arrondissement qui est bien plus quun bureau : un lieu dinspiration de créativité et déchanges quotidiens avec les autres Evaneossians.

• Télétravail hebdo Jusquà 2-3 jours de télétravail par semaine pour mixer temps de concentration chez toi et moments collectifs au bureau.

• Télétravail nomade La liberté de travailler depuis dautres régions ou pays plusieurs fois dans lannée.

• Une flexibilité pro / perso Tu organises ton emploi du temps en accord avec ton équipe.

• Un budget voyage Pour vivre par toi-même lexpérience Evaneos grâce à des avantages dédiés.

• Des activités bien-être Yoga méditation abonnement sportif partiellement pris en charge via Egym Wellpass groupes de musique ou de jeux de société.

et bien plus encore !

Fourchette de salaire : 72 - 80K bruts/an ainsi quun variable à hauteur de 30% du fixe. Nos décisions salariales sont fondées sur des critères transparents : référentiels de marché grilles dévolution de carrière et cohérence interne pour assurer léquité.