Hunter Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

At Mitel you will have the opportunity to help businesses connect collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes skills and experience.

Please take a moment to look over this opportunity and if interested feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.

Hunter / Account Executive (m/f/d) New Customer Sales IT & Telecommunications

About Mitel:
Mitel is one of the worlds leading providers of communication and collaboration solutions. We help businesses modernize their communications whether on-premises in the cloud or hybrid. Over 50 million users in more than 100 countries rely on our solutions.

Overview:
As a Hunter / Account Executive you will be responsible for the strategic acquisition and development of new large accounts (Enterprise / Upper Midmarket) in the target industries: Manufacturing Public & Health as well as selected financial service providers in Germany.
You act as a strategic partner at C-level develop acquisition strategies and position Mitel as a leading provider of Unified Communications Contact Center and Collaboration.

Responsibilities:

• Independent identification approach and acquisition of new enterprise customers

• Development of individual sales strategies and creation of suitable business cases

• Consultative sales approach understanding customer needs and convincingly communicating the added value of Mitel solutions

• Building and maintaining a network at decision-maker level (C-Level IT Management Procurement)

• Responsibility for the sales pipeline from lead generation through qualification to closing

• Achieving and exceeding sales targets (revenue pipeline win rates)

• Conducting market and competitive analyses to identify new business opportunities

• Close collaboration with Marketing Pre-Sales Product Management and Channel Partners

• Participation in trade fairs industry events and networking activities

• Coordination with international colleagues within the DACH region

Requirements:

• Several years of B2B sales experience in the IT/telecommunications environment

• Proven success in new customer acquisition and a hunter mentality

• Experience working with decision-makers at C-level

• Understanding of IT cloud and communication solutions (Hybrid solutions UCaaS CCaaS SIP MS Teams integration)

• Analytical creative and strategic thinking combined with a hands-on mentality

• Confident use of CRM systems and digital sales tools (e.g. Salesforce LinkedIn Sales Navigator)

• High self-motivation goal orientation and willingness to travel

• Good German and English skills both written and spoken

Personal Attributes

• Hunter DNA: Passion for acquisition strong closing skills and ambition

• Communicative & persuasive: Confident in presentations and negotiations

• Entrepreneurial mindset with a focus on results

• Team player: Collaboration with internal and external stakeholders

• Numerical understanding: Confident handling of KPIs forecasts and sales metrics

What We Offer:

• A leading technology platform in business communications

• Scope for creativity and entrepreneurial responsibility in your sales territory

• Attractive compensation package with performance-based components

• Flat hierarchies short decision-making paths and international collaboration

• Hybrid working with modern tools and sales resources

• Training and development opportunities in a dynamic environment

Target Industries

• Enterprise customers (approx. 1000 employees and above)

• Manufacturing Healthcare Public Sector Financial Services Professional Services Production

Hunter / Account Executive (m/w/d) Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen
Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen ihre Kommunikation zu modernisieren ob On-Premises Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) in den Zielbranchen Industrie Public & Health sowie ausgewählte Finanzdienstleister in Deutschland.
Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben

• Eigenständige Identifikation Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden

• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases

• Beratender Vertriebsansatz bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden

• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level IT-Leitung Einkauf)

• Verantwortung für die Sales-Pipeline von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss

• Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz Pipeline Abschlussquoten)

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing Pre-Sales Produktmanagement und Channel-Partnern

• Teilnahme an Messen Branchenevents und Networking-Veranstaltungen

• Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Ihr Profil

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld

• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level

• Verständnis für IT- Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen UCaaS CCaaS SIP MS Teams Integration)

• Analytisches kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce LinkedIn Sales Navigator)

• Hohe Eigenmotivation Zielorientierung und Reisebereitschaft

• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise Abschlussstärke und Ehrgeiz

• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit

• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse

• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern

• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation

• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet

• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten

• Flache Hierarchien kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit

• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen

• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

• Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)

• Industrie Healthcare öffentlicher Sektor Finanzwesen Dienstleistungen Fertigung

Above Tariff Germany Mitel and 2 Unify Entity

#LI-DD1

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Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. Diversity makes sense for us for our customers and for our future. We value different perspectives skills and experiences and welcome applications from all sections of the community.