Spécialiste thérapeutique en urologie (Montréal Est, Rive-Nord et environs)

Êtes-vous une personne débrouillarde qui aime performer dans un environnement compétitif Joignez-vous à notre équipe des ventes en urologie comme Spécialiste thérapeutique ! Votre esprit entrepreneurial votre sens pratique et votre attitude déquipe vont nous permettre davoir un vrai impact sur les soins aux patients. 

Ce poste couvre lEst de Montréal la Rive-Nord lAbitibi Lanaudière et Gatineau. Vous aurez à collaborer avec des radio-oncologues et des oncologues médicaux qui traitent le cancer de la prostate ainsi quavec des urologues traitant le cancer de la prostate et lhyperactivité vésicale. 

Nos spécialistes thérapeutiques développent des plans robustes de gestion des comptes afin dexécuter la stratégie de marque et les tactiques sur le terrain datteindre les performances de ventes et de bâtir des relations solides avec les clients. Ils soutiennent également les besoins des clients pour maximiser la performance des ventes à court et à long terme tout en plaçant le patient au centre de leurs actions et en respectant le code de conduite dAbbVie les politiques et toutes les lois et réglementations applicables. Ils travaillent au sein dune équipe matricielle avec des membres des secteurs médicaux accès au marché affaires gouvernementales éducation sanitaire marketing relations commerciales engagement patient et AbbVie Care. 

Responsabilités principales :

• Atteindre les objectifs de vente KPI de la marque cibles financières et objectifs marketing.
• Préparer les plans dappels et évaluer les appels pour améliorer continuellement la performance de vente. Traiter efficacement les objections avec une approche logique pour conclure chaque appel.
• Engager les clients et parties prenantes via différents canaux pour bâtir des relations de confiance et offrir une valeur ajoutée selon leurs besoins.
• Exécuter un plan dappels pour atteindre les métriques établies et optimiser la couverture des clients clés afin de maximiser les opportunités de vente.
• Approfondir la connaissance des attentes des clients du paysage territorial des concurrents des segments de marché et des spécificités des comptes maladies et produits pour partager cette intelligence de marché en interne et optimiser la stratégie de marque.
• Différencier la proposition de valeur AbbVie auprès des fournisseurs de soins et identifier développer et maintenir des experts/pathologies pour maximiser la performance de la marque.

Qualifications :

Exigences de formation et dexpérience :

• Diplôme universitaire en sciences commerce ou équivalent
• Minimum de trois à cinq ans dans un poste de ventes spécialisées dans lindustrie pharmaceutique
• Excellente performance de vente démontrée auprès de médecins ou comptes sappuyant sur des connaissances pointues scientifiques thérapeutiques et des produits
• Expérience en formation continue/éducation ou activités dapprentissage soins de santé gérés ou marketing souhaitée
• Expérience en urologie souhaitée expérience en oncologie un atout
• Relations établies avec les cibles HCP sont un atout
• Maîtrise des outils/systèmes pour les tâches courantes (CRM CLM outils digitaux gestion des dépenses contrats etc.)

Compétences essentielles :

• Forte capacité dadaptation en fonction de la compréhension du comportement des clients
• Solides compétences en communication et présentation en personne et en virtuel
• Connaissance et exploitation dinsights guidés par les données pour développer des stratégies de vente
• Propose des solutions innovantes pour maximiser les opportunités daffaires et anticipe les défis
• Crée des partenariats collaboratifs avec les collègues
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook PowerPoint Excel Word etc.)
• Aisance avec la technologie et les plateformes virtuelles (Zoom Veeva Engage/CLM Microsoft Teams)
• Poste nécessitant parfois du travail en soirée/weekend incluant des déplacements et nuitées
• Permis de conduire et passeport valides

Compétences clés pour léquipe terrain :

• Capacité à penser stratégiquement pour soutenir le développement de plans de territoire et de comptes de qualité
• Bon jugement daffaires (vision leadership pour évaluer le marché local et définir lorientation). Capacité à anticiper les résultats du côté client et concurrence
• Compétences analytiques poussées pour permettre une compréhension optimale des données et atteindre les objectifs stratégiques
• Communiquer et collaborer efficacement avec léquipe terrain pour maximiser le plan de compte intégré.

Informations complémentaires :

AbbVie est un employeur garantissant légalité des chances et sengage à agir avec intégrité à stimuler linnovation à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time