Gestionnaire de comptes nationaux, comptes régionaux

LEADERSHIP ET GESTION DÉQUIPE 
Diriger encadrer et accompagner une équipe de quatre gestionnaires de comptes régionaux à Toronto à Montréal à Vancouver et dans les Prairies afin de favoriser une culture de rendement élevé.

Établir des objectifs des attentes et des mesures de rendement clairs pour léquipe tout en fournissant régulièrement de la rétroaction et des occasions de perfectionnement.

Organiser régulièrement des réunions déquipe des rencontres individuelles des accompagnements sur le terrain et des évaluations du rendement pour assurer le rendement et lharmonisation avec les objectifs daffaires.

Fournir du soutien et des conseils en matière de résolution de problèmes à léquipe pour relever les défis régionaux et surmonter les obstacles à la réussite.

GESTION STRATÉGIQUE DES COMPTES 
Assumer la responsabilité de lélaboration et de la mise en œuvre de stratégies régionales visant à optimiser lexécution en magasin et à stimuler la croissance des principaux comptes générant une part de marché.

Établir et entretenir des relations avec les gestionnaires de marchés clients les gestionnaires de catégories les gestionnaires de comptes nationaux et les personnes qui ont une influence sur lexécution au sein dun portefeuille de nos principaux clients stratégiques.

Assurer luniformité des stratégies dexécution entre les régions tout en permettant une personnalisation en fonction de la dynamique du marché local.

EXÉCUTION EN MAGASIN ET OPTIMISATION DU RENDEMENT 
Assumer la responsabilité dune exécution impeccable en magasin dans toutes les régions en veillant à lharmonisation avec les priorités de lentreprise en matière de ventes de mise en marché et de stratégies promotionnelles.

Surveiller le rendement en matière dexécution dans lensemble des régions en tirant parti des données et des renseignements pour cerner les tendances les défis et les occasions.

Collaborer avec léquipe des ventes sur le terrain pour assurer loptimisation du placement des produits des niveaux de stocks du matériel de point de vente et des activités promotionnelles entre les comptes et les régions.

Superviser la gestion des quatre régions et veiller à ce que les ressources soient affectées efficacement pour maximiser les répercussions.

Se rendre régulièrement dans chaque région pour effectuer des visites en magasin établir des relations avec les partenaires détaillants et soutenir les gestionnaires de comptes régionaux.

PRISE DE DÉCISIONS ET PRODUCTION DE RAPPORTS AXÉS SUR LES DONNÉES 

Analyser les mesures de rendement régionales y compris les ventes la part de marché et les IRC en matière dexécution afin de cerner les occasions de croissance et les points à améliorer.

Élaborer et présenter régulièrement des rapports détaillés sur le rendement et des plans daction à léquipe de direction des ventes.

Veiller à ce que léquipe dispose des outils et des renseignements nécessaires pour produire des résultats et communiquer efficacement le rendement.

COLLABORATION INTERFONCTIONNELLE 

Collaborer avec les équipes internes (Comptes nationaux Mise en marché commerciale Gestion des catégories) pour harmoniser les stratégies et les plans dexécution.

Transmettre les commentaires du terrain pour orienter les lancements de produits les stratégies promotionnelles et la planification opérationnelle.

Travailler en étroite collaboration avec léquipe de direction des ventes pour veiller à ce que la stratégie régionale des ventes corresponde aux objectifs généraux de lentreprise.

Qualifications :

Baccalauréat en administration des affaires en marketing ou dans un domaine connexe.

Au moins 7 ans dexpérience en vente en gestion de comptes ou en exécution de la vente au détail dont au moins 3 ans dans un poste de direction.

Capacité éprouvée à gérer une équipe pour atteindre les objectifs de vente et dexécution dans lindustrie des biens de consommation emballés ou des boissons.

Solides compétences en leadership en encadrement et en gestion déquipe et capacité avérée à motiver et à former des équipes au très bon rendement.

Compétences exceptionnelles en établissement de relations en communication et en négociation et expérience de travail avec des partenaires détaillants de haut niveau.

Solides compétences analytiques et capacité à interpréter des données à faire le suivi des indicateurs de rendement clés et à fournir des renseignements exploitables.

Compréhension approfondie du secteur de la vente au détail au Canada y compris la dynamique du marché régional et les comptes dentreprise.

Capacité de voyager beaucoup dans les régions attitrées.

Maîtrise du français et de langlais. 

Informations complémentaires :

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age sex disability sexual orientation race religion.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time