Analista de Pré Vendas (BDR) Presencial

Quem somos

A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista através de informação e oportunidades agregando maior valor à cadeia de forma sustentável.

Quer saber como é ser um Bover

Acesse: que você vai fazer enquanto um(a) Analista de Pré Vendas (BDR):

Ser a linha de frente na expansão da base de clientes identificando prospectando e qualificando leads B2B dentro do perfil de cliente ideal (ICP) gerando oportunidades consistentes para o time de Vendas e mantendo o funil de prospecção saudável.

As suas responsabilidades serão executar e acompanhar o processo de:

• Pesquisar e identificar prospects alinhados ao ICP utilizando bases internas e fontes externas.
• Criar e executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-mail telefone WhatsApp redes sociais etc.).
• Realizar a abordagem inicial com leads apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa.
• Aplicar metodologias de qualificação (ex.: BANT MEDDIC ou equivalentes) para garantir a aderência dos leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico (discovery calls) qualificadas para o time de Vendas / Executivos de Contas.
• Manter o CRM atualizado com histórico de contatos dados dos prospects etapa de funil e próximos passos.
• Acompanhar indicadores de prospecção (atividades realizadas contatos efetivos reuniões agendadas oportunidades geradas taxa de no-show) e atuar para melhoria contínua.
• Colaborar com o time Comercial compartilhando feedbacks de mercado objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no discurso.
• Realizar quando necessário comunicação e prospecção com prospects de língua espanhola (diferencial).

Requisitos da vaga:

• Residir em Joinville/SC;
• Disponibilidade para trabalho presencial em horário comercial;
• Noções de funil de vendas e processos de pré-vendas (SDR/BDR);
• Experiência de 1 a 2 anos com Prospecção Outbound B2B ou SDR;
• Noções de ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive HubSpot Salesforce ou similares);
• Uso básico de planilhas e ferramentas de e-mail (Google Workspace/Office);
• Vivência com ferramentas de sales engagement e prospecção (ex.: Ramper Apollo Lusha ou similares);
• Conhecimento prático em metodologias de qualificação (ex.: BANT MEDDIC).

Perfil que buscamos

• Vontade de aprender e se desenvolver na área;
• Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads;
• Comunicação clara objetiva e persuasiva com boa habilidade de negociação com leads e parceiros;
• Escuta ativa empatia e inteligência emocional no contato com o cliente;
• Proatividade autonomia e abertura para aprender e testar novas abordagens;
• Organização e boa gestão do tempo com disciplina no cumprimento de rotinas e cadências;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e ajustes na estratégia de prospecção;
• Resiliência frente a negativas objeções e metas desafiadoras;
• Orientação para resultados foco em metas e conversão de oportunidades;
  
  

Formação

• Ensino técnico ou graduação (preferencialmente concluído) em:
  Medicina Veterinária Zootecnia Agronomia Administração Marketing Comunicação área Comercial ou áreas correlatas.

Requisitos diferenciais

• Experiência prévia em time de Inside Sales;
• Vivência em Startup com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento;
• Inglês e/ou Espanhol em andamento - nível básico

Benefits