Key Account Manager HF

Nous recherchons un(e) Key Account Manager H/F en CDI basé à Dardilly pour notre filiale Septeo HR Solutions.

Rattaché au Directeur Commercial vous intégrez une équipe de 15 commerciaux répartis sur plusieurs sites (Lyon Bordeaux Rennes Bruxelles). Votre rôle sera de gérer le par client existant maintenir et développer les relations clients dans un contexte de montée en gamme de la marque Septeo. 

Principales responsabilités : 

Gestion et développement du parc clients existant
Vente de valeur et accompagnement des clients dans leur transformation digitale 
Proposition de modules supplémentaires ou migration vers les nouvelles solutions Septeo 
Consolidation du parc et croissance du chiffre daffaires via upsells et cross-sells 
Gestion des imprévus et situations complexes du quotidien 

Qualifications :

Expérience professionnelle souhaitée : 

Minimum 10 années dexpérience professionnelle 
Expérience significative en gestion de parc clients 
Expérience impérative en vente de solutions logicielles (software) 
Expérience en vente de valeur et accompagnement de transformations 

Compétences techniques nécessaires : 

Maîtrise des techniques de vente (upsell cross-sell) 
Connaissance des systèmes dinformation obligatoire idéalement SIRH 
Capacité à comprendre et présenter des solutions logicielles complexes 

Savoir Etre : 

Solidité et capacité à gérer les imprévus du quotidien 
Capacité à pondérer lémotion et prendre du recul 
Engagement et professionnalisme  
Autonomie et capacité à présenter des convictions et arbitrages 
Résistance au stress 
Maturité professionnelle 

Qualifications spécifiques 

Connaissances spécifiques au secteur : 

Connaissance du marché SIRH français ultra concurentiel 
Compréhension des enjeux de transformation digitale des entreprises 
Connaissance des processus de vente B2B complexes et des appels doffres 
Solutions logicielles de gestion RH (idéalement) 
Outils de CRM et de gestion commerciale 
Maîtrise des outils bureautiques standards 

Les plus :

Environnement de travail : 

Intégration dans une entreprise en forte croissance 
Management de proximité avec un directeur commercial expérimenté (20-25 ans dexpérience) 
Approche managériale basée sur la responsabilisation et la confiance 
Culture du bon sens et de la flexibilité 
Management focus business avec accompagnement personnalisé 

Possibilités de développement professionnel : 

Accompagnement et coaching par un manager expert 
Participation à la transformation et à la montée en gamme de la marque Septeo 
Évolution au sein dun groupe international en expansion 

Autres avantages spécifiques : 

Flexibilité dans lorganisation du télétravail (2 jours par semaine) 
Proximité avec les équipes opérationnelles terrain 

Informations supplémentaires :

Rejoindre Septeo cest aussi :

• Grandir et sépanouir grâce à un parcours de formation personnalisé des opportunités de mobilité interne et la possibilité de sauto-former via notre plateforme Udemy 
• Vivre une aventure humaine échanger et partager autour dévènements thématisés (afterworks sport RSE séminaires etc.)  
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et sengage en faveur de légalité des chances la diversité et linclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs mais aussi connaitre vos motivations et ladéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera loccasion de rencontrer votre futur(e) manager faire un focus métier et valider lensemble de vos compétences. 

Vous faites quoi lundi

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time