Key Account Executive HF

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues Vous recruter pour ce que vous
êtes et pas seulement ce que lon attend de vous et surtout vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourdhui nous recrutons sur un poste de Key Account Executive H/F pour notre client de lindustrie 4.0 à Paris.

Mission et valeurs de notre client :

Lambition est de faire rayonner lindustrie européenne en rendant lusine plus compétitive et louvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

Notre client développe lOperating System (OS) Des ateliers de production. la plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines SQCDP QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Enjeux et missions du poste :

Tu rejoins le Head of sales pour accompagner laccélération de la croissance. Léquipe BDR génère et qualifie les leads. A partir de là tu gères lintégralité du cycle de vente jusquà la signature du contrat cadre global.

Lobjectif de léquipe est la signature de 50M ARR en 2029. Ton objectif est de signer 200K ARR sur tes 12 premiers mois.

Les enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur lexcellence opérationnelle.

• Expansion Site to Group : Transformer un site pilote (panier moyen 18k) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs dusine IT Achats Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites dusine par trimestre. Tu dois être aussi à laise en chaussures de sécurité avec les opérateurs quen boardroom avec le C-Level.

Profil recherché :

Les Obligatoires :

• Expérience : 5 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS B2B Enterprise.

• Track-record : Capacité démontrée à piloter des cycles de vente longs (6 à 18 mois) sur des comptes stratégiques.

• Méthodologie : Maîtrise rigoureuse du framework MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

• Esprit entrepreneurial : autonomie ownership capacité à structurer.

Les PLUS (Nice to have) :

• Connaissance du monde industriel (Lean MES DMS).

• Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

• Expérience en Scale-up en forte croissance.

Les SOFT Skills :

• Curiosité professionnelle pour comprendre les métiers et organisations industrielles les leviers de performance etc.

• Curiosité personnelle sincère observable dans la vie quotidienne : passion pour comprendre comment les choses fonctionnent apprendre de nouveaux sujets explorer tester questionner.

• Nous recherchons des profils qui apprennent vite parce quils sont réellement curieux de tout pas parce quils doivent lêtre.

Rémunération :

110 à 140K conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025 avec une partie fixe et une partie variable liée à latteinte des objectifs.

Evolution :

Ce poste offre des perspectives dévolution à moyen terme vers des rôles de Sales Manager Head of Sales ou Key Account Manager dans un contexte de gestion des grands comptes à haut potentiel.

Processus de recrutement :

1. Premier échange 30 min en visio
   Avec Edouard Talent Recruiter - France
   Lobjectif : faire connaissance comprendre ton parcours tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.

2. Entretien approfondi 1h sur site
   Avec le Head of Sales - France et la VP Sales
   On rentre dans le concret : tes expériences tes méthodes ta façon de travailler au quotidien.

3. Business Case 1h à 1h30 sur site
   Avec le Head of Sales et la VP Sales
   Un moment pour texprimer autour dun cas concret : ta réflexion stratégique la structure de ton discours ta capacité à vendre la valeur et à communiquer clairement.

4. Entretien Co-Founder 45 min
   Un échange autour de la vision de lambition et de limpact à long terme.

Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite alors nous avons hâte de vous rencontrer !

Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées! Parce que cest important.