Account Consultant Tokyo
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Monthly Salary:
Posted on:
8 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
ジョーシスについて
ジョーシスはSimplify IT Empower communitiesをミッションに 全世界共通に存在するアフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための グローバルソリューションSaaSを提供しています
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています
2022年9月にはシリーズAで約44億円2023年9月にシリーズBとして135億円総額179億円と大型資金調達を実施この金額は2023年AIを除くシリーズABスタートアップで日本 1位米国 5位アジア 4位にランクインしJOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています
ジョーシスはラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで創業当初からグローバルな組織構築を行い今ではアジア米国欧州へとチームも大きく拡大しています国内海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり日本発グローバル企業のDAY1を創る最高にエキサイティングなフェーズを迎えています
解決する課題
コロナ以降リモートワークが普及した結果ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定されITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています一方で普及の速度に管理が追いつかず管理の抜け更新漏れ管理主体の分散など企業のITガバナンスは危機的な状況にありますこれは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのはIT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り実現させることですジョーシスはこの世界を実現するサービスソリューションを提供しています
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いもののグローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情ですそれだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えますJOSYSはそんな現状を打ち破り日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいますこの難易度の高い課題を優秀なグローバルの同僚と共に自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています
概要
エンタープライズ顧客従業員数1000名以上との取引拡大に伴い顧客の課題はより複雑化高度化しています
従来のサイロ化された営業コンサルティングカスタマーサクセスといった機能別アプローチではもはやこの複雑性に対応することは困難です顧客の真のインサイト特定からブレイクスルーをもたらすソリューション設計シームレスな導入浸透さらには拡張的な価値共創までを end-to-end でプロアクティブに牽引する次世代のタレントが不可欠となっています
本ポジションはAISaaSBPOといった先進テクノロジーとサービスをインテグレートし企業のオペレーショナルエクセレンスそのものを根底から再定義するトランスフォーメーションドライバーとしての役割を担います
業務内容
顧客に対する課題ヒアリングおよび構造化
導入プロジェクトの設計推進プロジェクトマネジメント
顧客への追加提案アップセルクロスセルによるアカウント拡張
顧客との長期的な関係構築
主要KPI
リテンションレート
アップセルクロスセル
このポジションの魅力
急成長するグローバルスタートアップで経営事業に深く関われる非連続な成長機会がある
エンタープライズ顧客の経営業務課題に深く入り込める
営業コンサルティングカスタマーサクセスの垣根を越えた一気通貫の価値提供ができる
AISaaSBPOを掛け合わせた最先端のソリューションに関われる
求める経験
必須MUST
以下いずれかのご経験をお持ちの方
コンサルティングSIerプロジェクトマネジメント経験
コンサルティングファームまたはSIerでの業務経験
顧客との折衝を伴うプロジェクト推進経験
課題整理要件定義業務改善の経験
エンタープライズ向け営業BPOアウトソーシング領域の経験
複雑な商談における営業経験特にエンタープライズ領域
アカウント拡張アップセルクロスセルの経験
困難な環境下でも成果創出にコミットしてきた経験
歓迎WANT
従業員数1000名以上の企業への提案支援経験
ITSaaSプロダクトの知識経験
プロジェクトマネジメント経験
業務改善DX推進の経験
AIや新しいテクノロジーへの関心活用経験
求める人物像
自ら課題を発見し解決までやり切るオーナーシップを持つ方
不確実性の高い環境でも柔軟に意思決定できる方
複雑な課題を構造化しシンプルに伝える力を持つ方
社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる方
変化を楽しみ成長機会として捉えられる方
ジョーシス掲載メディア
Josys Working at Josys
PIVOT 日本とグローバルマネジメントの違いとは
Required Experience:
Contract
