Gestionnaire de ventes Sales Manager

Responsabilités

• Encadrer motiver et accompagner léquipe de vente afin datteindre et de surpasser les objectifs mensuels trimestriels et annuels;
• Recruter former et fidéliser les meilleurs talents tout en favorisant une culture de haute performance;
• Mettre en œuvre et suivre les stratégies daffaires pour optimiser les parts de marché le chiffre daffaires et la rentabilité;
• Prévoir les flux de revenus selon les échéanciers hebdomadaires mensuels trimestriels et annuels;
• Mener des revues trimestrielles avec les représentants des ventes afin dévaluer leur rendement didentifier leurs besoins de développement et de leur fournir un retour dinformation constructif;
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients nouveaux et existants en privilégiant une approche de vente axée sur la valeur;
• Analyser les données de rendement des ventes afin didentifier les tendances les opportunités et les axes damélioration;
• Gérer et superviser les programmes et les primes de vente;
• Évaluer le rendement et la rémunération des agents (broker);
• Collaborer étroitement avec les équipes transversales notamment la R et D la Production le Marketing le Service Client la Logistique et la Finance;
• Travailler avec les équipes transversales et les partenaires externes pour piloter et accompagner les projets de la conception à la commercialisation;
• Promouvoir une culture dinnovation au sein de lorganisation en alignant les priorités techniques sur les objectifs de marque marketing et commerciaux;
• Accompagner léquipe de R et D dans la transformation des connaissances culinaires en produits commercialisables à grande échelle;
• Intégrer les études sur les consommateurs lanalyse des tendances et la veille technologique au processus dinnovation afin danticiper et dinfluencer la demande future;
• Mettre en place des structures organisationnelles des processus et des indicateurs clés de performance (KPI) pour optimiser la production dinnovations et leur impact sur lentreprise.

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Responsibilities

• Lead motivate and coach the sales team to consistently achieve and exceed objectives on a monthly quarterly and annual basis;
• Attract hire develop and retain top sales talent while fostering a culture of high performance;
• Implement and monitor sales strategies to drive market share revenue and profitability objectives;
• Accurately forecast revenue streams on weekly monthly quarterly and annual timelines;
• Conduct quarterly business reviews with sales representatives to assess performance identify development needs and provide actionable feedback;
• Develop and maintain strong relationships with new and existing customers while ensuring a value-based selling approach;
• Analyze sales performance data to identify trends opportunities and areas for improvement.
• Manage and oversee sales programs and allowances;
• Evaluate broker performance and remuneration;
• Collaborate closely with cross-functional teams including R&D Production Marketing Customer Service Logistics and Finance;
• Work with cross functional teams and external parties to lead and support projects from concept to commercialization;
• Champion an innovation-first culture across the organization aligning technical priorities with brand marketing and commercial objectives;
• Support the R&D team to translate culinary insights into scalable commercial products;
• Integrate consumer insights trend analysis and technology scouting into the innovation process to anticipate and shape future demand;
• Establish organizational structures processes and KPIs to maximize innovation output and business impact.

Qualifications :

Qualifications

• Baccalauréat de préférence en commerce ou en sciences alimentaires;
• Plus de 10 ans dexpérience en vente (dans le secteur agroalimentaire un atout);
• Expérience avérée en leadership dans les ventes la gestion de la clientèle et les relations avec les distributeurs;
• Excellentes compétences en communication écrite et orale notamment pour les présentations aux acheteurs aux équipes de R et D et culinaires ainsi quaux services de marketing;
• Maîtrise dOutlook Word Excel et PowerPoint;
• Sens de lorganisation et rigueur dans le suivi des dossiers; esprit dinitiative autonomie et orientation résultats;
• Esprit entrepreneurial;
• Dynamisme et entregent avec une capacité à travailler de façon autonome et en équipe;
• Anglais courant et français fonctionnel.

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Qualifications

• Bachelors Degree preferably in business or food science;
• 10 years of sales experience (in the food & beverage industry is a plus);
• Proven leadership in sales customer management and distributor engagement;
• Excellent written and verbal communication skills including presenting to buyers R&D and culinary teams and marketing groups;
• Proficiency with Outlook Word Excel and PowerPoint;
• Strong organizational and follow-up abilities; resourceful self-driven and results-oriented team player;
• Entrepreneurial;
• High-energy and outgoing with an ability to work autonomously and within a team;
• Fluent in English and functional French.

Informations complémentaires :

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time