Représentant.e Développement des Affaires | Business Development Representative

Se rapportant au Gestionnaire Développement des Affaires le/la Représentant.e Développement des Affaires est membre clé de léquipe Marketing et Ventes. Vous jouerez un rôle stratégique en démarrant des discussions avec des clients potentiels via des activités de prospection multi-canal (appels à froid courriels LinkedIn) pour générer des opportunités qualifiées pour les Directeurs de Comptes.

En tant que professionnel(le) autonome vous êtes lambassadeur initial de lexpertise de Talan sur le marché. Votre persévérance et votre écoute active transformeront les pistes froides en rendez-vous qualifiés assurant ainsi la croissance continue de nos unités daffaires au Québec et au Canada.

Votre mission consiste à :

Développement des affaires

• Effectuer des activités de prospection multi-canal incluant des appels téléphoniques à froid auprès de clients ciblés au Québec et au Canada pour susciter lintérêt autour de loffre Talan.
• Identifier qualifier et suivre des pistes de ventes (leads) selon les critères ICP préétablis et fixer des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de Comptes.

Excellence Opérationnelle et Gestion des priorités

• Maintenir un niveau élevé dactivités quotidiennes et hebdomadaires pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads en utilisant lautomatisation et les outils de vente (LinkedIn SalesNavigator Zoominfo).
• Assurer la mise à jour et la qualité du CRM (Salesforce ou autre) et produire un reporting régulier sur les performances des campagnes.

Orientation Client et Partage des connaissances

• Adapter le discours et les messages en fonction de linterlocuteur et des informations stratégiques recueillies (écoute active) pour maximiser le taux de conversion.
• Contribuer à lefficacité des campagnes en proposant des suggestions innovantes et en participant à lélaboration de stratégies GTM de scripts dappels et de gabarits de courriel.

#TalanAmericas

Job Description

Reporting to the Business Development Manager the Business Development Representative is a key member of the Marketing and Sales team. You will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling emails LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers.

As an autonomous professional you are the initial ambassador of Talans expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments ensuring the continuous growth of our business units in Quebec and across Canada.

Your mission consists of:

Business Development

• Conduct multi-channel prospecting activities including cold calls to targeted clients in Quebec and Canada to generate interest in Talans offerings.
• Identify qualify and track sales leads according to established ICP criteria and schedule qualified appointments for Account Managers.

Operational Excellence and Priority Management

• Maintain a high level of daily and weekly activities to meet and exceed lead generation objectives utilizing automation and sales tools (LinkedIn SalesNavigator Zoominfo etc).
• Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data and provide regular reporting on campaign performance.

Customer Orientation and Knowledge Sharing

• Adapt messaging and communication based on the interlocutor and strategic information gathered (active listening) to maximize conversion rates.
• Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies call scripts and email templates.

#TalanAmericas #LI-OH2

Qualifications :

• Expérience sectorielle: Au moins 2 ans dexpérience en vente sortante B2B (outbound sales) ou en développement commercial. Lexpérience en technologie de linformation est un atout.
• Formation: BAC en administration ou un diplôme jugé équivalent.
• Excellence opérationnelle: Capacité démontrée à gérer le temps et les priorités et à atteindre des objectifs de génération de leads quantifiables.
• Expertise technique: Maîtrise des outils de prospection modernes (LinkedIn SalesNavigator Zoominfo etc) et dun CRM (Salesforce ou équivalent).
• Compétences comportementales: Confiance dynamisme persévérance et curiosité intellectuelle.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Qualifications

• Industry Experience: At least 2 years of experience in B2B outbound sales or business development. Experience in information technology is an asset.
• Education: BAC in Administration or an equivalent degree.
• Operational Excellence: Demonstrated ability to manage time and priorities effectively to achieve quantifiable lead generation objectives.
• Technical Expertise: Proficiency with modern prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator Zoominfo) and a CRM (Salesforce or equivalent).
• Behavioral Skills: Confidence dynamism perseverance and intellectual curiosity.
• Communication: good oral and written communication skills in French and English to communicate with clients located across North America

Informations complémentaires :

Quels sont les avantages de vous joindre à nous

En plus de faire partie dune équipe professionnelle et dynamique vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

• Développement professionnel;
• Partage des profits;
• Régime dassurances collectives dès le premier jour;
• RPDB Régime de participation différée aux bénéfices;
• Travail flexible en mode hybride;
• Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire;
• Une généreuse participation de lemployeur à votre REER collectif.

Vous désirez rejoindre notre équipe Soumettez votre candidature dès aujourdhui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant !

Notez que nous ne communiquerons quavec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la présente offre demploi le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et nétablissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe déquité en matière demploi.

Additional Information

What about the advantages of joining us

Aside from joining a professional and dynamic team you will be entitled to our compensation plan and various other benefits such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

• Professional development
• Profit sharing
• Health & well-being insurance on your first day
• RPDP Deferred Profit-Sharing Regime
• Flexible work in hybrid mode
• Allowance for public transit and cell phone
• Generous employer participation to your RRSP.

If this opportunity speaks to you apply today!

Talan offers competitive salaries and equal opportunities for all. If you are motivated to take on stimulating challenges and meet the requirements send us your resume now!

Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time