GERENTE COMERCIAL FFS

Desenvolvimento e Implementação Estratégica:
Desenvolver e implementar estratégias de entrada em mercados incluindo joint ventures parcerias e subsidiárias.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
Liderar estratégias de entrada em mercados com foco na penetração em novos mercados e no planejamento de rotas para o mercado (route-to-market).
Impulsionar a gestão multicanal e otimizar as vendas de produtos de marca própria e marcas de terceiros.
Avaliar e mitigar riscos associados à entrada em novos mercados como conformidade regulatória e diferenças culturais.

Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado:
Conduzir pesquisas de mercado aprofundadas para identificar novos mercados internacionais e avaliar seu potencial.
Supervisionar iniciativas de desenvolvimento de negócios incluindo a integração pós-fusão.
Explorar novas oportunidades de negócios especialmente nos segmentos de alimentos plant-based e funcionais.
Gerenciar e expandir operações internacionais assegurando conformidade com as regulamentações locais.
Analisar o ambiente competitivo e o comportamento do consumidor nos mercados-alvo para embasar as estratégias de entrada.

Gestão de Contas Estratégicas e Controle de Vendas:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar metas de receita e objetivos de penetração de mercado.
Liderar a gestão de contas estratégicas construindo e mantendo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros-chave.
Desenvolver e gerenciar estratégias comerciais garantindo que as metas sejam alcançadas e superadas.
Implementar mecanismos eficazes de controle de vendas para monitorar e analisar o desempenho.
Gerenciar o equity da marca e garantir consistência da comunicação em todos os canais de marketing e comunicação.

Inovação e Desenvolvimento de Produtos:
Supervisionar o desenvolvimento e a comercialização de novos produtos desde o conceito até o lançamento no mercado.
Impulsionar a inovação no desenvolvimento de produtos com foco em tendências e preferências do consumidor.
Colaborar com as áreas de P&D marketing e vendas para garantir que os produtos atendam às necessidades e expectativas dos consumidores.
Liderar o desenvolvimento de novas linhas de produtos incluindo alternativas plant-based e alimentos funcionais voltados à saúde.
Estabelecer um sistema robusto para acompanhar o progresso de iniciativas e projetos estratégicos.

Qualifications :

Mestrado em Administração de Empresas ou área equivalente; formação executiva adicional em instituições reconhecidas será considerada um diferencial.
Espera-se que o(a) candidato(a) possua mais de 10 anos de experiência nos setores de FMCG e alimentos.
Familiaridade com requisitos regulatórios internacionais e padrões de conformidade.
Capacidade comprovada de desenvolver e implementar planos estratégicos de longo prazo alinhando-os à visão e à missão da empresa.
Ampla experiência na identificação e aproveitamento de novas oportunidades de mercado tanto no âmbito doméstico quanto internacional.
Capacidade de impulsionar a inovação de produtos desde a ideação até a comercialização com foco em tendências de consumo e necessidades de mercado.
Experiência na gestão de portfólios de produtos e no desenvolvimento de estratégias de go-to-market.
Sólido entendimento de métricas financeiras orçamento e gestão de P&L.
Fortes habilidades analíticas com capacidade de interpretar dados complexos e tomar decisões fundamentadas.
Experiência na construção e manutenção de relacionamentos com parceiros investidores e clientes estratégicos.

Outras competências (Informática etc.):
Excelentes habilidades de comunicação com capacidade de engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis.
Capacidade demonstrada de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.

Idiomas:
Inglês (Essencial)
Outros idiomas serão considerados um diferencial

Additional Information :

Additional Information for the job

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time