Directeur Commercial Airlines & MRO adjoint (HF)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial vous aiderez à la définition lexécution et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires  et conclurez des contrats pluriannuels avec des comptes clés.

Vos responsabilités comprendront :

• Stratégie : élaborer le plan marketing (segments parties prenantes clés offres canaux tarification) et les feuilles de route des comptes clés
• Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients
• Ouvrir de nouveaux comptes clients grâce à un plan de développement commercial hiérarchisé
• Prise de commandes : atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables en fonction des marges cibles notamment en établissant des prévisions fiables et en gérant le pipeline
• Organiser et diriger les réunions de la direction des comptes clés (en externe) et les revues régulières des comptes clés (en interne)
• Leadership de léquipe : encadrer et développer léquipe
• Accords stratégiques : diriger les engagements au niveau C et les négociations complexes. Obtenir des contrats pluriannuels conformément à la présence mondiale des comptes clés en collaboration avec dautres entités du groupe. Responsabilité jusquà la signature du contrat et/ou la réception des bons de commande. Ensuite soutenir léquipe de projet et les livraisons jusquà leur achèvement
• Tarification et rentabilité : définir la politique de prix et garantir la rentabilité conformément aux objectifs au niveau du département mondial
• Partenariats : soutenir les alliances OEM répondre aux attentes des clients et du marché
• Gouvernance et processus : faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes et assurer le reporting
• Alignement interfonctionnel : en tant que porte-parole des clients au sein de Spherea assurer la synchronisation avec le marketing la direction technique et la direction des gammes de produits afin de faire correspondre les demandes le contenu les délais de mise sur le marché et les feuilles de route
• Conformité et éthique : garantir la conformité aux contrats aux réglementations en matière dexportation et aux règles et lois anti-corruption afin de protéger Spherea
• Participer à des salons professionnels destinés aux compagnies aériennes et aux MRO afin de représenter Spherea.

Indicateurs de performance clés (KPI)

   Prises de commandes et marge brute par rapport au plan taux de conversion
   Nouveaux clients par an
   Niveau de renouvellement et de vente incitative
   Satisfaction client
   Vitesse de conclusion des contrats

Qualifications :

Expérience :

   Plus de 10 ans dexpérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO dont plus de 5 ans à la tête déquipes. Votre réseau mondial dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un élément clé.
   Réalisations avérées de contrats de plus dun million deuros avec des cycles multifonctionnels (achats ingénierie juridique finance).
   Solide expérience dans les appels doffres publics et privés les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.

Compétences techniques : 

   Modélisation de cas daffaires (ROI) et planification de comptes à 360.
   Gestion stratégique des comptes prospection structurée gestion des partenaires prévisions basées sur les données.
   Maîtrise des outils CRM et danalyse BI.
   Excellente communication écrite/orale en anglais et en français.

Compétences relationnelles : 

   Leadership exigeant et solidaire esprit dinitiative et intégrité.
   Orientation vers la valeur client influence au niveau C et capacité à présenter des arguments convaincants.
   Esprit déquipe résilience sous pression et curiosité. 
   Rigueur

Exigences du poste : 

   Déplacements multiples en EMEA en Asie. Éventuellement en Amérique du Nord.
   Le poste est basé à notre siège social à Toulouse en France. Possibilité de télétravail mais présence régulière à Toulouse requise.

Informations supplémentaires :

SPHEREA cest aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein dune entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux nous sommes attentifs à léquilibre vie privée / vie professionnelle cest pourquoi vous bénéficiez jusquà 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente notre établissement est à proximité du parc de la Ramée dun arrêt de bus et est également équipé :

• de bornes électriques
• dun parking voiture et vélo
• dun espace coworking
• ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons dune politique salariale incitative avec :

• Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
• Intéressement
• Participation
• Plan Epargne Entreprise (PEE)
• Compte Epargne Temps (CET)
• 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%
• Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 par repas est pris en charge par le CSE.

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans lobjectif de promouvoir la diversité le bien-être au travail la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA nos solutions de tests préservent la vie.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time