Senior Key Account Manager

Paris - France

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 3 days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Senior Key Account Manager Grands Comptes (SaaS B2B) Paris (hybride)

Une scale-up française recrute un.e Senior KAM / Enterprise Sales pour accélérer sa croissance sur des grands comptes internationaux sur un produit déjà en forte traction.

Le produit Une plateforme all-in-one de Creative Operations qui remplace la juxtaposition doutils : DAM gestion de projet/tâches annotation & review validation planification partage sécurisé pensée pour les workflows vidéo / contenus digitaux.

Déploiement rapide usage plug & play intégrable aux écosystèmes créatifs (ex. suites de création/production).

Ce qui rend ce poste rare

Impact visible & exposition directe à la Direction Générale : contribution à la stratégie commerciale structuration Sales et influence sur la roadmap.
Vente Enterprise exigeante : cycles 3 à 12 mois enjeux politiques internes multi-interlocuteurs (métiers/IT/achats).

Votre mission

Transformer des cycles complexes en signatures (SaaS B2B grands comptes) et piloter une stratégie de conquête/expansion (plan de compte multi-BU réseau de champions).
Orchestrer démos cadrages POC ateliers métiers & techniques et mener les négociations (SLA sécurité conformité pricing accords-cadres).
Travailler en proximité avec Produit / Marketing / Tech / Customer Success pour faire remonter les besoins stratégiques et sécuriser lexécution.

Le profil qui performe ici

58 ans en vente B2B SaaS avec une part significative en enterprise sales (deals > 50300 K ARR).
Méthode de vente structurée : MEDDIC obligatoire (Challenger / Value selling appréciés) discipline pipeline/CRM/forecast.
Mentalité hunter capacité à challenger des décideurs et storytelling solide pour rendre lisibles des workflows complexes et vendre une plateforme (pas un outil).
Français irréprochable anglais courant (démos négos comités internationaux).

Paris (sur site hybride) déplacements ponctuels France/international.

Process : call Head of Sales entretien cas pratique rencontre équipe produit & CEO références & offre.

#Recrutement #SaaS #EnterpriseSales #KeyAccountManager #GrandsComptes #B2B #ScaleUp #CreativeOperations

Senior Key Account Manager Grands Comptes (SaaS B2B) Paris (hybride)Une scale-up française recrute un.e Senior KAM / Enterprise Sales pour accélérer sa croissance sur des grands comptes internationaux sur un produit déjà en forte traction.Le produit Une plateforme all-in-one de Creative Operation...