Sales Manager Pharma & Healthcare
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Multiverse Computing
Multiverse Computing è unazienda deep-tech europea di primo piano fondata nel 2019 specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali nei settori della finanza sanità energia industria e settore pubblico.
Con una forte crescita dalla sua creazione Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.
I nostri prodotti principali:
CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network che consente unIA più frugale sovrana e industrializzabile.
Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.
La posizione
In un contesto di forte crescita in Europa rafforziamo il nostro team commerciale con un Sales Manager specializzato Pharma & Healthcare incaricato di sviluppare i mercati francese e italiano.
Riportando alla direzione commerciale EMEA sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pharma e Healthcare in Francia e Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.
Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering Prodotto e R&D in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale & vendite dirette
Definire ed eseguire la strategia commerciale Pharma & Healthcare sui mercati francese e italiano.
Identificare qualificare e convertire opportunità su grandi account e medie imprese.
Gestire lintero ciclo di vendita: prospezione discovery proposta di valore negoziazione chiusura ed espansione.
Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi cicli lunghi).
Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse
Coinvolgere interlocutori C-level direzioni innovazione data IT e business.
Comprendere le sfide di business (ROI performance conformità sovranità costi di inferenza).
Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.
Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.
Go to Market & coordinamento trasversale
Contribuire alla strategia GTM settoriale Pharma & Healthcare.
Collaborare con i team pre-vendita per definire POC dimostrazioni e offerte.
Raccogliere i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.
Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Pharma Healthcare IA).
Profilo ricercato
Esperienza & competenza
5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS IA data cloud software Enterprise).
Esperienza e rete di contatti consolidata nei settori Pharma e Healthcare.
Storico di chiusura di deal strutturati (idealmente > 300 k fino a diversi M).
Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.
Competenze chiave
Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
Comprensione delle sfide IA LLM ottimizzazione infrastruttura o data.
Eccellenti capacità di negoziazione strutturazione di offerte e gestione di deal.
Autonomia rigore e spirito imprenditoriale.
Lingue
Francese e italiano correnti indispensabili.
Inglese professionale richiesto.
Cosa offriamo
Retribuzione interessante (fisso variabile senza tetto massimo).
Ruolo strategico su due mercati chiave (Francia & Italia).
Accesso a tecnologie distintive riconosciute a livello internazionale.
Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.
Ambiente internazionale multiculturale e orientato allinnovazione.
Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida crescita.
Key Skills
- Revenue Cycle Management
- HIPAA
- Healthcare Management
- PMBOK
- Microsoft Outlook
- Project Leadership
- Data Management
- Project Management
- Affiliate Marketing
- Project Management Software
- Supervising Experience
- Workday
