Sales Manager Secteur Publique et R&D

Multiverse Computing

Multiverse Computing est une entreprise deeptech européenne de premier plan fondée en 2019 spécialisée dans les logiciels quantiques et lIA avancée. Reconnue par CB Insights comme lune des 100 entreprises dIA les plus prometteuses au monde Multiverse développe des solutions à fort impact industriel pour des acteurs majeurs de laérospatiale de la défense du New Space de lénergie de lindustrie et du secteur public.

Avec une forte croissance depuis sa création Multiverse Computing compte désormais plus de 350 employés hautement qualifiés dans les techniques de calcul quantique et les modèles dintelligence artificielle.

Nos produits phares

CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles dIA (LLM) basée sur les tensor networks permettant une IA plus frugale souveraine et industrialisable.

Singularity : plateforme doptimisation quantique et quantum-inspired déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs Public et R&D en France. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering Produit et R&D dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement commercial & ventes directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour les secteurs Public et R&D sur les marché français.

• Identifier qualifier et convertir des opportunités sur des comptes de lAdministration Publique et Grands Projets de R&D.

• Piloter lintégralité du cycle de vente : prospection discovery proposition de valeur négociation closing et expansion.

• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes cycles longs).

Relation client & vente de solutions complexes

• Engager des interlocuteurs C-level directions innovation data IT et métiers.

• Comprendre les enjeux business (ROI performance conformité souveraineté coûts dinférence).

• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.

• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & coordination transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle pour les marchés de lAdministration Publique et Grands Projets de R&D.

• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC démonstrations et offres.

• Remonter les retours clients afin dinfluencer la roadmap produit.

• Représenter Multiverse lors dévénements sectoriels (Administration Publique Grands Projets de R&D IA).

Profil Recherché

Expérience & expertise

• 5-10 ans dexpérience en vente B2B complexe (SaaS IA data cloud logiciels Enterprise).

• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs de lAdministration Publique et Grands Projets de R&D.

• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k à plusieurs M).

• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

• Compréhension des enjeux IA LLM optimisation infrastructure ou data (sans être ingénieur).

• Excellentes capacités de négociation structuration doffres et pilotage de deals.

• Autonomie rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français courant indispensables.

• Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive (fixe variable non plafonné).

• Rôle stratégique sur un marché clés en France

• Accès à des technologies différenciantes reconnues internationalement.

• Forte exposition C-level et projets à impact réel.

• Environnement international multiculturel et orienté innovation.

• Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives dévolution rapide.