Executive Close B2B [CLOS5]

• Empresa de servicios B2B

Descripción

Nos encontramos en la búsqueda de Executive Close - B2B a a cerrar acuerdos comerciales liderando las instancias finales y decisivas de los procesos de venta. Diseñar y configurar flujos automatizados de reclutamiento en Teamtailor. El rol se integra a un equipo comercial donde la generación de leads y la prospección son responsabilidades compartidas. En ese marco el Executive Sales Closer participa en la identificación y desarrollo de oportunidades pero concentra su aporte diferencial en conducir conversaciones comerciales con decisores negociar condiciones y concretar cierres. Se trata de una posición con fuerte foco en resultados que requiere comprensión del negocio del cliente lectura estratégica de cada oportunidad y capacidad para transformar interés comercial en acuerdos efectivos.

Principales desafíos del rol:

• Conducir procesos de venta consultiva B2B orientados al cierre de acuerdos.

• Tomar oportunidades comerciales en etapas avanzadas y llevarlas a concreción.

• Participar junto al equipo en acciones de prospección y desarrollo de leads.

• Mantener reuniones comerciales con decisores de alto nivel (gerencias direcciones C-level).

• Entender el contexto y las necesidades del cliente para construir propuestas alineadas.

• Negociar condiciones comerciales y gestionar objeciones en escenarios complejos.

• Asegurar un cierre de calidad y coordinar el traspaso interno del cliente.

• Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de cierre.

La actividad se desarrollará lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas modalidad híbrido en Montevideo.

Requisitos:

• Formación académica vinculada a negocios comercial administración marketing o áreas afines.

• Manejo de herramientas informáticas aplicadas a la gestión comercial y al análisis de información siendo excluyente la experiencia en CRM así como el uso de métricas comerciales seguimiento de indicadores y lectura de resultados.

• Experiencia sólida y comprobable en ventas B2B de servicios profesionales participando en procesos comerciales consultivos de ciclo medio a largo con foco en el cierre de acuerdos.

• Experiencia desarrollando y cerrando negocios con organizaciones medianas y grandes con contacto directo y sostenido con altos ejecutivos y decisores.

• Perfil con visión de negocio orientación a resultados y responsabilidad clara sobre la concreción de cierres comerciales.

Propuesta

Oportunidad de integrarse a una empresa de servicios B2B en crecimiento con un modelo comercial colaborativo y roles bien definidos. La posición ofrece protagonismo en el cierre de ventas participación activa en el desarrollo comercial autonomía en la gestión de oportunidades y posibilidades de crecimiento dentro del área comercial. Se ofrece esquema de compensación competitivo con fijo y variable asociado a resultados.