• The GSI Bid Manager in the NSE region oversees the GSI Bid Management activities as part of the ITO process in the region ensuring the delivery of winning good quality profitable compliant and on-time proposals to our customers for the complete GSI portfolio (from full EPC turnkey to Engineered packages).

• Ensures that the GSI offers he/she is responsible for in the Region are executable and competitive in order to meet the region goals in stretch collaboration with the Account Management team and Proposal Management team and all the other GSI Functions. He/she reports to the NSE Bid Management Leader.

• Performance is measured on Order Intake volume CM on order intake Down-Payment collected on orders Margin Variation during OTR stage caused by ITO issues and Cash.

Essential Responsibilities:

• In strong collaboration with the GSI Account Management and Proposal Management teams in the region the NSE Bid Manager leads all the Functions involved in the elaboration of GSI offers from the Go/No-Go process to the final submission and transfer to the OTR teams of successful bids ensuring the good understanding of the customer technical needs and defining the best delivery model and maximising profit and cash. Explore alternative (technical solutions sourcing innovative content ...) allowing to differentiate our proposal and to increase its competitiveness while ensuring its executability.

• At Opportunity Identification stage: Supports the Account Management team in defining and confirming the scope and deal strategy.

• Is accountable for the sound completion of any T&Cs analysis and related deviations cash optimization price schedule completion integration of EHS and Security Plans and assessment of financial securities with support from the concerned Functions

• Is accountable for the submission of any BAFO negotiating and signing contracts with our customers in line with internal due validation process and Delegation of Authority.

• In close coordination with the Proposal Manager and Project Manager drives the identification qualification and selection of consortium partners.

• Propose post-mortem analysis for key deals for continuous improvements of our solutions/ customer approach.

• Pro-actively organize return of experience from OTR teams to ITO teams and ensures lessons learnt are duly considered by the GSI ITO teams.

• Provide feed-back of the customer and market needs received from the team when elaborating/presenting the proposals: technical gaps commercial needs. Share winning arguments.

• Comply with Quality Procedures work instructions and Processes. Report or resolve any non-conformances and process in a timely manner.

• Demonstrate EHS leadership.

• Accountable for the full compliance with the Grid Solutions Tendering process and associated gate reviews.

• Accountable to comply with and enforce compliance of the GE Vernova Code of Ethics and EHS on all projects assigned.

At Go / NoGo and across the ITO process is accountable for defining winning commercial strategies including but not limited to:

• (1) Follow up of market prices and definition of target selling prices to win the projects while maximising the profitability.

• (2) Defining and driving the selection of partners and of legal set-up with support of the concerned function.

• (3) Setting up optimised financing schemes together with our Finance teams.

• (4) Ensuring together with the Account Management team that the customer Sales Map are understood and addressed.

• (5) Driving all the functions to positively differentiate from competition to optimise our GE Vernova selling value.

• (6) Drive deal approval through Deal Desk 2 Grid Solutions Management Meeting Corporate Project Review Board and up to Corporate Memo preparation for the most complex deals.

Qualifications / Requirements:

• Bachelors degree from an accredited university or college.

• Established and demonstrated experience in a large international engineering projects environment including proven experience in the successful management of complex tenders (or project) of medium to large scale including sound understanding of commercial management and contract terms.

• Proven track record of selling solutions for Data centers

• Willingness to travel (up to 40%).

Desired Characteristics:

• Expertise required in bid and tender management operations customer relationships team management and development.

• Proven ability to lead contract negotiations with Customers in an international environment.

• Excellent knowledge of the Grid Solutions business & products and of EPC turnkey.

• Operational rigor.

• Exceptional business acumen leadership discipline in managing the day-to-day business.

• Excellent communications skills.

• Ability to work in international and matrix organisations.

• Team worker excellent motivator.

• Ability to Make Decisions / Sense of Urgency.

• English French mandatory any other European language will be a plus

About GE Vernova Grid Solutions:

At GE Vernova Grid Solutions we are electrifying the world with advanced grid technologies. As leaders in the energy space our goal is to accelerate the transition for a more energy efficient grid to full fill the needs of tomorrow. With a focus on growth and sustainability GE Vernova Grid Solutions plays a pivotable role in integrating Renewables onto the grid to drive to carbon Grid Solutions we help enable the transition for a greener more reliable Grid. GE Vernova Grid Solutions has the most advanced and comprehensive product and solutions portfolio within the energy sector.

Why we come to work:

At GE Vernova our engineers are always up for the challenge - and were always driven to find the best solution. Our projects are unique and interesting and youll need to bring a solution-focused positive approach to each one to do your best. Surrounded by committed loyal colleagues if you can dare to bring your ingenuity and desire to make an impact youll be exposed to game-changing diverse projects that truly allow you to play your part in the energy transition.

What we offer:

A key role in a dynamic international working environment with a large degree of flexibility of work agreements

Competitive benefits and great development opportunities - including private health insurance.

Résumé du rôle / Objectif :

• Le Bid Manager GSI pour la région NSE supervise les activités de gestion doffres GSI dans le cadre du processus ITO dans la région en veillant à la remise à nos clients de propositions gagnantes de bonne qualité rentables conformes et livrées dans les délais pour lensemble du portefeuille GSI (des contrats EPC clés en main aux offres déquipements et services dingénierie).

• Il/elle sassure que les offres GSI dont il/elle est responsable dans la région sont exécutables et compétitives afin datteindre les objectifs régionaux en étroite collaboration avec léquipe Account Management léquipe Proposal Management et toutes les autres fonctions GSI. Il/elle reporte au NSE Bid Management Leader.

• La performance est mesurée sur le volume de prises de commandes la marge commerciale à la commande les acomptes encaissés la variation de marge durant la phase OTR due à des problématiques ITO ainsi que la trésorerie.

Responsabilités essentielles :

• En étroite collaboration avec les équipes GSI Account Management et Proposal Management dans la région le NSE Bid Manager pilote lensemble des fonctions impliquées dans lélaboration des offres GSI depuis le processus Go/No-Go jusquà la soumission finale et le transfert aux équipes OTR des offres gagnantes en veillant à la bonne compréhension des besoins techniques du client en définissant le meilleur modèle de livraison et en maximisant la marge et la trésorerie. Il/elle explore des alternatives (solutions techniques sourcing contenu innovant) permettant de différencier notre offre et den accroître la compétitivité tout en garantissant son caractère exécutable.

• Au stade didentification des opportunités : soutient léquipe Account Management dans la définition et la validation du périmètre et de la stratégie de laffaire.

• Est responsable de la bonne réalisation de lanalyse des Conditions Générales & Particulières (T&Cs) et des déviations associées de loptimisation de la trésorerie du remplissage du bordereau de prix de lintégration des plans EHS et sécurité ainsi que de lévaluation des garanties financières avec le support des fonctions concernées.

• Est responsable de la soumission de toute offre finale (BAFO) de la négociation et de la signature des contrats avec nos clients en ligne avec les processus internes de validation et les délégations dautorité.

• En coordination étroite avec le Proposal Manager et le Project Manager pilote lidentification la qualification et la sélection des partenaires de consortium.

• Propose des analyses post-mortem pour les affaires clés afin daméliorer en continu nos solutions et notre approche client.

• Organise de manière proactive le retour dexpérience des équipes OTR vers les équipes ITO et sassure que les leçons apprises sont correctement prises en compte par les équipes GSI ITO.

• Fournit le retour des besoins clients et marché reçus de léquipe lors de lélaboration / présentation des offres : écarts techniques besoins commerciaux. Partage les arguments gagnants.

• Respecte les procédures Qualité instructions de travail et processus. Signale ou résout toute non-conformité et la traite dans les délais appropriés.

• Fait preuve de leadership en matière dEHS.

• Est responsable du respect intégral du processus dappel doffres Grid Solutions et des revues de jalons associées.

• Est responsable du respect et de la mise en application du Code déthique et des règles EHS de GE Vernova sur tous les projets qui lui sont confiés.

Au Go / No-Go et tout au long du processus ITO il/elle est responsable de la définition de stratégies commerciales gagnantes incluant notamment :

• (1) Le suivi des prix de marché et la définition des prix de vente cibles pour remporter les projets tout en maximisant la rentabilité.

• (2) La définition et le pilotage de la sélection des partenaires et du montage juridique avec le soutien des fonctions concernées.

• (3) La mise en place de schémas de financement optimisés avec les équipes Finance.

• (4) La garantie avec léquipe Account Management que les parties prenantes côté client (Sales Map) sont bien identifiées comprises et adressées.

• (5) Le pilotage de lensemble des fonctions afin de se différencier positivement de la concurrence et doptimiser la valeur de vente de GE Vernova.

• (6) La conduite de lapprobation des affaires via le Deal Desk 2 la Grid Solutions Management Meeting le Corporate Project Review Board jusquà la préparation du Corporate Memo pour les affaires les plus complexes.

Qualifications / Exigences :

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) délivré par une université ou une école reconnue.

• Expérience confirmée dans un environnement de grands projets dingénierie internationaux incluant une expérience avérée dans la gestion réussie dappels doffres (ou de projets) complexes de taille moyenne à grande ainsi quune bonne compréhension de la gestion commerciale et des termes contractuels.

• Expérience démontrée dans la vente de solutions pour data centers.

• Disponibilité pour voyager (jusquà 40 % du temps).

Caractéristiques souhaitées :

• Expertise requise en gestion doffres et dappels doffres opérations relation client management et développement déquipe.

• Capacité démontrée à mener des négociations contractuelles avec les clients dans un environnement international.

• Excellente connaissance de lactivité et des produits Grid Solutions et des projets EPC clés en main.

• Rigueur opérationnelle.

• Sens aigu des affaires leadership discipline dans la gestion du business au quotidien.

• Excellentes compétences en communication.

• Capacité à travailler dans des organisations internationales et matricielles.

• Esprit déquipe excellent motivateur.

• Capacité à prendre des décisions / sens de lurgence.

• Anglais et français obligatoires toute autre langue européenne est un plus.