Consultora Técnico de Vendas Neurosciências São Paulo

MISSÃO:

Promover o posicionamento dos medicamentos AbbVie junto à comunidade médica implementando as estratégias da marca para gerar e otimizar a demanda no território fortalecer relacionamentos estratégicos ampliar a participação de mercado e maximizar o desempenho de vendas com impacto positivo na experiência do paciente.

 

ATRIBUIÇÕES DO CARGO:

• Promover os produtos AbbVie junto à comunidade médica assegurando a correta comunicação científica o posicionamento estratégico da marca e a diferenciação de valor em conformidade com as diretrizes de Marketing Compliance e Código de Conduta Comercial.

• Executar e adaptar a estratégia da marca no território sob a liderança do Gerente Distrital em parceria com Gerentes de Marca MSLs e Equipe de Acesso ao Mercado garantindo alinhamento estratégico e execução integrada.
• Planejar executar e monitorar o plano de visitação definindo cobertura frequência priorização de contas e métricas de desempenho com aderência aos conceitos de Sales Force Effectiveness (SFE).
• Gerir contas e território identificando oportunidades de crescimento mapeando jornadas transacionais centros de referência e direcionadores de resultado em colaboração com a área de Acesso ao Mercado.
• Entregar os resultados de vendas KPIs da marca metas financeiras e objetivos do território acompanhando o desempenho por meio de análises periódicas e propondo planos de ação para correção de rota ou maximização de resultados.
• Utilizar de forma adequada as ferramentas corporativas (ex.: Veeva) garantindo o correto registro das atividades a conclusão das pesquisas de segmentação e a obtenção de opt-in para comunicações institucionais.
• Desenvolver e manter relacionamento com especialistas líderes de opinião e grupos de influência participando de congressos e eventos médicos conforme as diretrizes da empresa.
• Compartilhar informações relevantes de inteligência de mercado com as equipes de campo Brand Teams e liderança contribuindo para o aprimoramento da estratégia e da execução.
• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulatórios políticas internas práticas de EHS Compliance e Código de Conduta Comercial incluindo a comunicação de eventos adversos à Farmacovigilância dentro dos prazos estabelecidos.
• Concluir integralmente os treinamentos obrigatórios definidos pela empresa.
  
   

  COMPORTAMENTOS / COMPETÊNCIAS:

• Atuar de forma colaborativa e transacional com pares e equipes matriciais construindo parcerias que maximizem os resultados do negócio.
• Demonstrar visão de mercado acompanhando a dinâmica do setor e antecipando oportunidades riscos e soluções.
• Exercer influência ética com habilidades consistentes de comunicação apresentação e negociação.
• Demonstrar adaptabilidade e agilidade na condução das atividades ajustando estratégias e prioridades conforme mudanças de cenário.
• Manter gestão emocional resiliência e persistência frente a ambientes desafiadores e pressão por resultados.
• Propor soluções e abordagens inovadoras para maximizar oportunidades de negócio e enfrentar desafios do mercado.
• Contribuir de forma relevante e aplicável para o negócio antecipando demandas e respondendo com rapidez e assertividade.
• Construir parcerias incluindo atuação integrada com IFT MSL GPE (Gerente de Parceria Estratégica) e GTI (Gerente de Tecnologia e Incorporação).
• Apoiar o compartilhamento de informações aprendizados e melhores práticas fortalecendo o desempenho coletivo.
• Atuar de acordo com os valores comportamentos e atributos de liderança da AbbVie (Ways We Work) em conformidade com políticas Compliance e Código de Conduta.

Qualifications :

ESCOLARIDADE

• Superior completo em Administração de Empresas Marketing Publicidade e Propaganda Farmácia Biologia Economia e outras áreas afins
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)

CONHECIMENTOS

• Técnicas de vendas e negociação com visão analítica e estratégica do negócio.
• Análise de mercado incluindo potencial clientes concorrência e cenário econômico.
• Conhecimento do sistema de saúde público e privado.
• Experiência prévia no mercado farmacêutico preferencialmente com produtos de alto custo no mercado privado.
• Vivência em ambiente matricial e interação com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de processos administrativos financeiros e gestão de negócios.
• Domínio do Pacote Office (Excel Word e PowerPoint).
• Conhecimento das normas de ética e Compliance da indústria farmacêutica.
• Experiência em Neurociências será considerada um diferencial.

EXPERIÊNCIA

• Experiência comercial na indústria farmacêutica com foco em geração de demanda e interação com stakeholders de saúde

Additional Information :

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

US & Puerto Rico only - to learn more visit  & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation click here to learn more:

Work :

No

Employment Type :

Full-time