Sales Executive Sênior
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Somos a Híbrido uma consultoria de Ecommerce sediada em Santa Catarina e formada porum time de mais de 70 especialistas. Unidos a Smollan fazemos parte de um grupo global de base sul-africana com presença em mais de 75 países e com mais de 80 mil colaboradores.
Nosso propósito é transformar a maneira como crescemos ao evoluir o meio onde foco na evolução do mercado e na democratização de acesso de pessoas a serviços desenvolvemos e aceleramos lojas virtuais junto a grandes parceiras como Adobe/Magento Google e Facebook.
O Executivo de Vendas Sênior desempenha um papel crítico no crescimento da receita da unidade de Digital Commerce LATAM. Este cargo é responsável por liderar ciclos de vendas de ponta a ponta com uma abordagem consultiva desenvolvendo propostas estratégicas e coordenando recursos internos para entregar soluções orientadas a valor. A posição exige profundo entendimento de mercado forte engajamento com o cliente propriedade comercial durante todo o processo de vendas além de fortalecer parcerias estratégicas e ativar redes externas para impulsionar oportunidades qualificadas.
Responsibilities
Execução de Tarefas e Vendas Consultivas
- Liderar conversas de descoberta e vendas com stakeholders de nível médio a sênior.
- Desenvolver propostas escopos de trabalho (SOW) e termos comerciais adaptados às necessidades do cliente.
- Assumir a responsabilidade pela estratégia de precificação e pela articulação de valor durante todo o ciclo de vendas.
- Manter e reportar um pipeline qualificado com estágios de vendas claros e precisão de previsão.
- Garantir o alinhamento com as metas de receita expectativas de margem e KPIs comerciais.
Qualidade e Revisão
- Garantir a precisão e viabilidade dos escopos de trabalho (SOW) em colaboração com as equipes técnicas.
- Revisar propostas comerciais para assegurar o alinhamento estratégico e a rentabilidade.
Comunicação e Colaboração
- Construir relacionamentos baseados na confiança com os clientes e atuar como um consultor estratégico.
- Realizar apresentações de alto impacto e acompanhamentos que impulsionam os negócios.
- Coordenar com as equipes de Tecnologia Performance e Finanças para garantir a viabilidade da solução.
- Estabelecer e nutrir relacionamentos com parceiros-chave do ecossistema (plataformas integradores) para construir oportunidades de co-venda.
- Representar a empresa em fóruns da indústria e eventos de networking para aumentar a visibilidade e a influência no mercado.
Melhoria Contínua e Ecossistema
- Compartilhar aprendizados frameworks e inteligência de mercado com a equipe de Crescimento.
- Contribuir para uma cultura de vendas de alto desempenho com propriedade e colaboração.
- Alavancar redes pessoais e profissionais para identificar e abrir novas oportunidades de negócios.
Prerequisites
Experiência Mínima:
- Mínimo de 4-6 anos de experiência em vendas B2B ou estratégia comercial.
- Histórico comprovado de vendas consultivas e gerenciamento de ciclos de vendas completos em comércio digital mídia ou serviços habilitados por tecnologia.
- Experiência operando em ambientes de ritmo acelerado com colaboração multifuncional (por exemplo tecnologia precificação operações).
Conhecimentos Habilidades e Competências:
- Forte perspicácia comercial com uma mentalidade consultiva.
- Fluência em modelos e terminologia de comércio digital (por exemplo marketplaces D2C B2B).
- Capacidade de engajar-se com confiança com clientes e parceiros sobre as capacidades da plataforma (por exemplo VTEX Shopify Mercado Livre Amazon).
- Abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline propostas e previsão.
- Capacidade de traduzir desafios de negócios em propostas de soluções estruturadas com o apoio de equipes técnicas.
- Comunicador e colaborador eficaz em todas as funções.
Experiences
BENEFÍCIOS:
- Horário Semi-Flexível: 8 horas e meia de segunda à sexta sem horário fixo de entrada/saída;
- Vale Flexível (Flash): atualmente o vale flexível está no valor de R$3100/dia útil sendo aceito em refeição e alimentação.
- Convênio FarmaSesi: descontos para os colaboradores a partir de 13% em compras mensais no valor máximo mensal de R$15000 no CPF descontadas na folha de pagamento;
- Plano de Saúde Unimed: com coparticipação*
- Capacitação e Desenvolvimento: certificação Magento Google e Facebook conforme desempenho e solicitação ao gestor bem como participações nos principais eventos de Digital no país capacitações com profissionais referências de mercado e com parceiros (como Google Facebook Spotify etc.);
- Seguro de Vida: atualmente contamos com a MAG Seguros e a Sulamérica;
- Campanhas Internas de Endomaketing: arraiá dia de jogos celebrações de dia das mães/pais aniversário de tempo de empresa e muito mais;
Required Experience:
IC
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- Cloud
- Account Management
- CRM
- New Customers
- ROI
- Sales Activities
- Territory
- Business Relationships
- Sales Floor
- Sales Goals
- Sales Process
- New Clients
About Company
Somos uma empresa que desenvolve e acelera lojas virtuais, auxiliando varejistas multicanais e fabricantes a expandir suas operações de varejo online. Somos curiosos e sintonizados com o que há de mais novo. Cuidamos uns dos outros, estamos constantemente aprendendo e acreditamos que ... View more
