Responsable commercial Sud-Est FH

Power up! Shape the future

Chez Groupe ADF cest vous que nous voulons voir grandir

Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine.

Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.

Nous proposons des solutions dingénierie de production et de maintenance sur 5 secteurs dexpertise : mobilité énergies matériaux technologie et santé & bien-être.

Nous recherchons notre nouveau Responsable commercial Sud-Est F/H pour notre filiale ADF basée à Vitrolles (PACA).

Que proposons-nous

Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités nucléaire/aéronautique sur le secteur PACA.

Votre rôle sarticule autour de quatre axes principaux :

• Développement Commercial et prospection

  • Prospection de Haut Niveau: vous identifiez de nouveaux prospects (conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché

  • Vous assurer une Veille Stratégique (analyse du marché des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la construction de notre réseau en participant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés

• Analyse du besoin et conception de solution:

  • Qualification des besoins: vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du Solution Selling: vous concevez en collaboration avec les équipes Offres et Solutions une solution technique sur-mesure qui apporte une véritable valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client et gérez les réponses aux appels doffres en sassurant de la faisabilité du projet et de sa rentabilité

• Négociation et Gestion Contractuelle:

  • Soutenance doffre: vous soutenez loffre devant les comités de décision du client en justifiant la valeur technique et limpact économique de la solution; et menez la négociation des prix/délais/clauses contractuelles jusquà la signature des contrats

  • Suivi de la relation client: vous vous assurez du bon déroulement technique du projet gérez les éventuels litiges et les demandes dévolution.

  • Vous êtes le garant de la Fidélisation de nos clients et entretenez des relations de confiance avec une vision long terme

Qui êtes-vous

• Expérience commerciale minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou dingénierie). Très bonne connaissance des clients de la région Sud-Est sur les secteurs du Nucléaire et de la défense (notamment CEA ITER TECHNICATOME NAVAL GROUP ORANO AIRBUS HELICO)

• Excellentes qualités relationnelles fort leadership et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.

• Véritable développeur orienté service client capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.

• Anglais courant obligatoire. La pratique dune 2nde langue est un plus.

Salaire & Avantages :

• Salaire selon profil - Fourchette entre 50K et 80K brut (80% fixe et 20% de variable)

• Voiture de fonction

• Prime de fin dannée dite de 13e mois

• CC Métallurgie - statut CADRE

• Carte ticket restaurant : 11.97 par jour travaillé pris en charge à 60 % par lemployeur

• Mutuelle : 109.90 prise en charge à 85 % par lemployeur

• Accords dintéressement et participation

• Accord Qualité de Vie au Travail

• Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances tarifs préférentiels événements

• Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)

• Prime de cooptation

• Centre de formation interne

• Application de covoiturage

Intéressé(e) par notre proposition

Transmettez-nous votre candidature !

Notre service recrutement létudiera avec attention.

Si elle est retenue nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.

Dans le cadre de sa politique diversité Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.