GERENTE DE ZONA

Descripción

GERENTE DE ZONA RETAIL PRODUCTOS PREMIUM

Compañía líder del sector retail de productos premium busca GERENTE DE ZONA para liderar el desempeño integral de las tiendas a su cargo. Será responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales la correcta ejecución operativa el desarrollo del equipo la experiencia del cliente y la aplicación de las políticas y estándares de la marca en su zona de influencia.

Es un rol de carácter senior con responsabilidad sobre varios puntos de venta enfocado en resultado liderazgo de equipos comerciales y gestión de indicadores.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Ingeniería Industrial o carreras afines.
Especialización en áreas relacionadas con gestión comercial gerencia de negocios mercadeo retail o afines.
Formación o conocimiento en gestión de tiendas servicio al cliente y/o retail de productos premium.
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes para el análisis de indicadores comerciales y de operación.

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales de múltiples puntos de venta en cargos de Gerente de Zona Supervisor Regional Gerente Regional o similares.
Experiencia en compañías de retail preferiblemente de marcas o productos de lujo / premium o en multinacionales con volúmenes de venta significativos.
Conocimientos en:

Estrategias comerciales y de ventas para retail.
Canales de comercialización y gestión de tiendas.
Manejo de P&L margen y rentabilidad por tienda / zona.
Metodologías de venta como Friedman (deseable).
Desarrollo y seguimiento de equipos comerciales por indicadores.
Lectura y análisis de indicadores comerciales (tickets UPT conversión mix de producto etc.).
Deseable manejo de herramientas de CRM reportes comerciales y tableros de control.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Planear organizar y controlar la ejecución de la estrategia comercial en su zona alineada al plan definido por la Gerencia Comercial.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta rentabilidad y productividad en las tiendas a su cargo.
Liderar acompañar y desarrollar a los equipos comerciales impulsando cultura de servicio y resultados.
Garantizar la correcta ejecución en punto de venta: estándares de visual experiencia del cliente promociones y lineamientos de marca.
Analizar indicadores comerciales y de gestión de cada tienda proponiendo acciones correctivas y planes de mejora.
Articular el trabajo de la fuerza comercial con otras áreas (operaciones logística marketing finanzas) para asegurar el cumplimiento de metas.

FUNCIONES PRINCIPALES
Visitar regularmente las tiendas de la zona para revisar resultados dar retroalimentación y acompañar la gestión del equipo.
Definir objetivos y metas para cada tienda monitorear su cumplimiento y generar planes de acción cuando sea necesario.
Hacer seguimiento al desempeño de jefes de tienda y equipos de ventas realizando coaching y desarrollando capacidades comerciales.
Revisar y analizar informes de ventas inventarios rotación de productos descuentos y márgenes tomando decisiones orientadas al negocio.
Coordinar con marketing y comercial la implementación de campañas lanzamientos y activaciones en punto de venta.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas procesos operativos y protocolos de servicio.
Elaborar reportes de gestión periódicos (ventas unidades margen productividad) e informar a la Gerencia Comercial sobre resultados y oportunidades.

COMPETENCIAS BLANDAS
Orientación a resultados: foco constante en ventas rentabilidad y cumplimiento de indicadores de negocio.
Visión de negocio: capacidad para interpretar el desempeño de la zona entender el cliente y tomar decisiones alineadas a la estrategia.
Liderazgo situacional: habilidad para dirigir motivar corregir y desarrollar equipos diversos en diferentes tiendas.
Planeación y organización: manejo eficaz de agendas visitas seguimiento a planes de acción y prioridades comerciales.
Comunicación asertiva: claridad al dar instrucciones retroalimentar al equipo y coordinarse con otras áreas.
Capacidad de negociación e influencia: habilidad para gestionar acuerdos internos y potenciar resultados con el equipo.
Gestión del cambio: apertura para implementar nuevas estrategias metodologías y dinámicas comerciales.
Integridad y alineación cultural: actuar como modelo de los valores y estilo de la marca frente al equipo y a los clientes.

Beneficios

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Rol estratégico dentro del área comercial con impacto directo sobre los resultados de una zona clave de tiendas.
Posibilidad de liderar equipos comerciales en el segmento de productos premium fortaleciendo experiencia en retail especializado.
Contrato a término indefinido con salario básico competitivo para el nivel del cargo más esquema de comisión por resultados.
Jornada laboral de lunes a viernes con presencia en oficina y puntos de venta y disponibilidad para viajar a nivel nacional según la cobertura de la zona.
Proyección de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial según desempeño y resultados.

Si cuentas con experiencia liderando múltiples tiendas en retail te apasiona el mundo de las marcas premium y te mueves con naturalidad entre indicadores vitrinas y equipos comerciales este cargo te permitirá gestionar una zona clave con alta visibilidad en la organización.

En tu hoja de vida asegúrate de evidenciar:
Número y tipo de tiendas que has gestionado.
Logros concretos en ventas productividad y rentabilidad.
Experiencias desarrollando equipos comerciales y mejorando indicadores de zona.
Cualquier experiencia específica en productos o marcas premium / de lujo.

Ubicación

Colombia COBogotá D.C. - Bogotá D. C. 11001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa transparencia garantía de la pluralidad y libre competencia y evaluación objetiva mundialmente aceptados.

Tu HV está preparado para esta vacante de GERENTE DE ZONA
En roles senior de retail muchas hojas de vida son descartadas porque no muestran con claridad el número de tiendas a cargo los resultados obtenidos el manejo de indicadores ni la experiencia en segmentos premium.

No permitas que tu hoja de vida sea descartada sin ser leída.

Sabemos lo retador que es postularse a cargos comerciales senior y no obtener respuesta.
Por eso creamos Empleabilidad 4.0 una herramienta que ha ayudado a muchos profesionales a fortalecer su perfil y hacerlo más atractivo para posiciones de liderazgo comercial.

Combina inteligencia artificial metodología express y acompañamiento personalizado (si lo solicitas) para que tu hoja de vida destaque desde el primer filtro alineando tu experiencia con aspectos clave como:
Liderazgo de varias tiendas y equipos comerciales.
Gestión de indicadores (ventas margen productividad conversión).
Ejecución impecable en punto de venta y experiencia de cliente.

Tu HV está realmente ajustado al cargo de Gerente de Zona
Revísalo ahora y accede a información privilegiada guía para optimizarlo:
DAR CLIC HV ACIERTA 4.0

Haz que tu HV trabaje por ti.