Gerente Comercial Farmer | Prime

Quais serão suas principais entregas

• Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito estudos de marketing prevenção a fraude motores de decisão de crédito etc.);
• Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos como marketing produto e atendimento ao cliente para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas;
• Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional;
• Liderar direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo;
• Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes;
• Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B alinhadas com os objetivos da empresa;
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria;
• Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade;
• Realizar rotinas definidas para discutir o progresso desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte;
• Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado.

Como será o seu dia a dia

• Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
• É essencial que você monitore o mercado que atende para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas;
• Criará e executará o planejamento de vendas;
• Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira;
• É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente;
• Orientará seu time na negociação de cláusulas escopo e valores junto ao cliente;
• Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
• Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.

Qualifications :

O que estamos buscando em você!

• Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B;
• Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas;
• Conhecimento no mercado de serviços de crédito informações para decisão prevenção a fraude etc;
• Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
• Domínio do pacote Office com ênfase em Excel e Power Point;
• Perfil líder conector conciliador e influenciador;
• Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado estratégias de vendas e demandas dos clientes;
• Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores;
• Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes.

Skills que valoriamos:

• Liderança;
• Experiência Comercial;
• Flexibilidade;
• Resiliência;
• Foco em Resultado;
• Visão Sistemica.

Additional Information :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time