Sales Manager HF

Qui sommes-nous

Depuis 2014 les équipes de Legalstart contribuent à transformer en profondeur le marché du droit et des services aux entrepreneurs. Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs au quotidien.

Legalstart est la 1ʳᵉ plateforme française de services juridiques et administratifs à destination des entrepreneurs et des TPE. Tous leurs besoins essentiels peuvent désormais être gérés 100% en ligne : création dentreprise dépôt de marque recouvrement de créances gestion de la comptabilité conformité et tous les autres services indispensables au lancement à la gestion et à la croissance des petites entreprises.

Après une première levée de fonds en 2019 et une opération de LBO en octobre 2021 Legalstart a poursuivi sa croissance et réunit aujourdhui plus de 150 collaborateurs. Déjà adoptée par près d1 entrepreneur français sur 10 la startup a accompagné plus de 850 000 entrepreneurs depuis son lancement et simpose comme le leader de la LegalTech en Europe.

En juillet 2023 nous avons lancé LS Compta notre cabinet dexpertise comptable pour accompagner les entrepreneurs dans la gestion et le pilotage financier de leur activité. Puis en septembre 2024 nous avons enrichi notre offre avec Le Compte Pro une solution innovante qui permet de piloter son activité grâce aux outils de paiement les plus avancés du marché.

Et lhistoire ne fait que commencer : Legalstart poursuit son développement pour inventer le futur des services aux entrepreneurs et nous recherchons nos futurs talents pour y parvenir.

Léquipe sales est en charge du traitement des opportunités générées par le marketing jusquà leur conversion en vente. La prise en charge des leads se déroule en deux étapes : par les équipes SDR qui pré-qualifient les demandes puis par les Account Executives qui prennent le relais pour tenter de convertir ces opportunités en ventes dans les meilleures conditions possibles.

Nous recherchons un Sales Manager chargé de co-animer léquipe dAccount Executives composée de 15 personnes. Il devra assurer un suivi précis de la performance basé sur latteinte de nos KPIs clés : ventes conversion taux dexploitation des opportunités taux de souscriptions quotidien il animera léquipe et garantira la qualité des interactions clients. Lenjeu est triple : développer le chiffre daffaires transactionnel augmenter le panier moyen en valorisant nos partenaires et services additionnels et accélérer la croissance du chiffre daffaires récurrent grâce à nos offres dabonnements.

Descriptif du poste

Nous recherchons notre futur(e) Sales Manager chargé(e) de co-animer au quotidien une équipe commerciale de 15 personnes sous la supervision directe de notre Head of Sales.

Missions :

Superviser lactivité commerciale au quotidien

• Organiser et piloter la gestion des appels entrants et sortants pour garantir un traitement rapide et efficace de toutes les opportunités.
• Veiller à une répartition équilibrée des leads au respect des priorités et au suivi rigoureux des relances prospects.
• Sassurer de la bonne exploitation de lensemble des opportunités à disposition des commerciaux.

Accompagner et faire monter en compétence léquipe

• Apporter un soutien opérationnel aux sales : répondre aux questions aider à structurer le suivi des prospects et garantir la qualité du traitement.
• Observer les pratiques sales lors de sessions découtes individuelles et collectives pour identifier les axes damélioration.
• Conserver les documents de formations à jour et garantir la véracité des informations.
• Animer des formations régulières : coaching nouveaux produits modifications de scripts et organiser lintervention dautres équipes telles que le marketing le produit etc.

Booster les performances de léquipe grâce à une animation régulière

• Animer les temps forts quotidiens : brief du matin coaching terrain et échanges individuels.
• Organiser des 1 to 1 mensuel avec les membres de léquipe.
• Stimuler la dynamique collective en créant des challenges motivants et en structurant lanimation de léquipe (affichages rituels communs challenge en équipes).

Recruter et intégrer les nouveaux talents

• Participer au recrutement des commerciaux : sourcing entretiens évaluation des compétences.
• Piloter lonboarding des nouveaux arrivants : formation aux offres aux outils aux méthodes de vente et immersion terrain.

Profil recherché

Nous recherchons un profil ayant déjà eu une expérience de 3 à 5 ans en tant que Sales Manager Sales lead ou Team lead dune équipe dau moins 5 commerciaux et avec une forte appétence pour la vente et le closing.

Compétences clés :

• Pilotage des KPIs commerciaux : maîtrise du suivi et de lanalyse des performances pour mener des actions correctives très rapidement si nécessaire.
• Compréhension et optimisation dun funnel transactionnel : capacité suivre la bonne exploitation du pipe Sales organiser les priorités et améliorer la réactivité.
• Management déquipe : mise en place de rituels (daily/weekly) coaching individuel orienté performance évaluation des compétences accompagnement sur les techniques de vente.
• Maîtrise des outils CRM : utilisation avancée de HubSpot ou équivalent (création et lecture de rapports automatisations simples création de dashboards) fiabilisation des données et contrôle de la qualité du reporting.

Aptitudes recherchées:

• Leadership : capacité à mobiliser une équipe et à donner une direction claire.
• Orientation résultats : fort attrait pour la performance.
• Data-driven : décisions basées sur des analyses.
• Exemplarité : incarner lexigence et la rigueur auprès des équipes.
• Humilité : acceptation du feedback.
• Adaptabilité : savoir ajuster sa communication en fonction de son interlocuteur.
• Analyse & prise de recul : détecter les signaux faibles anticiper les risques.

Pourquoi nous rejoindre

• Jouer un rôle clé dans la création de valeur pour des milliers dentrepreneurs en France.
• Une équipe passionnée impliquée et bienveillante.
• Des perspectives dévolution rapides et un accompagnement par de vrais mentors.

Nos avantages :

• CDI statut cadre.
• Des bureaux au centre de Paris au 50 Rue dHauteville 75010 Paris France.
• Mutuelle Sidecare.
• Tickets restaurants Swile (10/jour).
• Remboursement de 50% du pass Navigo.
• Des évènements réguliers avec le reste des équipes.

Déroulement des entretiens

• Premier échange de découverte avec notre Talent Acquisition Specialist
• Entretien physique avec Charline Head of Upsells
• Rencontre avec Nicolas Revenue Lead chez Legalstart Pro
• Entretien physique avec Thomas notre Head of Sales
• Cas pratique
• Échange téléphonique avec Pierre co-fondateur de Legalstart

Certaines étapes pourront être regroupées afin déviter trop dallers-retours et de conserver un processus de recrutement efficace