Summary/Purpose:
The Territory Manager Eastern Canada (located in Ontario) will be responsible for strengthening distributor relationships driving business development and supporting market growth activities for hybrid fall rye and portfolio crops. This role will focus on expanding end-use market opportunities in feed cover crops milling and distilling.

Working closely with key distributors farmer advocates end-use partners and industry stakeholders this individual will develop and transfer the necessary knowledge to drive awareness sales and acceptance of hybrid rye across Eastern Canada. They will contribute to marketing logistics and administrative processes to ensure consistent customer service brand recognition and market development.

Overview:
KWS Seeds Canada is searching for an experienced and motivated Territory Manager for Eastern Canada. This position is ideal for someone with a strong agribusiness background distributor and end-user relationship experience and a track record in market development. The successful candidate will be a self-starter organized and able to work independently while collaborating across sales marketing and technical teams.

Reporting to the Sales and Marketing Manager this person will play a key role in expanding KWS presence and building long-term market opportunities in Eastern Canada.

Essential Job Functions:

• Distributor Sales Development

• Build strengthen and expand relationships with seed distributors and their networks.

• Provide product training joint farmer calls and strategic support to distributor sales teams.

• Collaborate on marketing programs to support distributor-led grower engagement.

• End-Use Market Development

• Identify engage with and service feed cover crop milling distilling and fuel end-users to create additional hybrid rye demand.

• Collaborate with KWS technical experts to align on agronomy and nutritional knowledge with market needs.

• Sales & Marketing Support

• Work with distributors to achieve sales pricing and service goals.

• Prepare sales forecasts and contribute to marketing campaigns and industry events.

• Support annual marketing programs and ensure timely execution of promotions.

• Industry Engagement & Networking

• Participate in trade shows field days and industry events to promote the KWS brand and products.

• Build relationships with industry associations agronomy groups and crop value chain partners.

• Market Intelligence & Reporting

• Collect and analyze market data (planted acres sales inventory market share).

• Maintain CRM records (Salesforce) for distributors farmers and end-users.

• Provide feedback to internal teams to guide product positioning and market strategy.

Required Qualifications:

• Bilingual fluent in written and spoken English and French

• Post-secondary education in Agriculture (degree or diploma)

• 5 years experience in agricultural sales business development or distributor account management

• Strong understanding of agronomy and crop management

• Strong understanding of the collaboration required between production distribution and farmers

• Excellent communication skills both written and verbal with a proven ability to negotiate contracts agreements and pricing

• Strong organizational and problem-solving skills with attention to detail and ability to manage multiple tasks and meet deliverables with minimal supervision

• Data driven and results oriented

• Proficiency in Microsoft Office and CRM systems (Salesforce)

• Desire to collaborate globally with other KWS teams

• Valid drivers license and ability to travel regularly (up to 35%)

Preferred Qualifications:

• Professional Agrologist (P. Ag.) designation or the ability to obtain

• Experience in livestock management feeding systems for cattle swine or poultry

• Advanced sales experience in strategic planning marketing and project management

• Experience in seed production processing and logistics

About KWS
KWS is one of the worlds leading plant breeding companies. With the tradition of family ownership KWS has operated independently for more than 169 years. It focuses on plant breeding and the production and sale of seed for sugarbeets cereals corn canola sunflowers and vegetables. KWS uses leading-edge plant breeding methods. 5000 employees represent KWS in more than 70 countries. For more information: us on LinkedIn: KWS Canada

About KWS in Canada
KWS has been active in Canada via distributors of our seed varieties since 2014. In 2022 KWS established the Canadian business entity with head office in Calgary Alberta which today has a full service team of professionals across the country. Our objective is to expand hybrid fall rye seed distribution and end use market demand across Canada while setting the stage for other crop types to follow.

Benefits

This position is a work-from-home opportunity with a competitive salary paid vacation company matching RRSPs and a comprehensive benefits package. Work-life balance is encouraged and employees have access to the IncentFit program as well as leadership and professional development programs.

Titre: Gestionnaire de territoire Est du Canada

Emplacement: Ontario Canada

Résumé/Objectifs:

Le gestionnaire de territoire pour lEst du Canada sera chargé de renforcer les relations avec les distributeurs de stimuler le développement commercial et de soutenir les activités de croissance du marché pour le seigle dautomne hybride et les cultures du portfolio de produits. Ce poste sera axé sur lexpansion des débouchés commerciaux dans les domaines de lalimentation animale des cultures de couverture de la meunerie et de la distillation.

En étroite collaboration avec les principaux distributeurs les regroupements dagriculteurs les utilisateurs finaux et les acteurs du secteur cette personne développera et transmettra les connaissances nécessaires pour sensibiliser le public stimuler les ventes et favoriser lacceptation du seigle hybride dans lEst du Canada. Elle contribuera aux processus de marketing de logistique et dadministration afin dassurer un service à la clientèle cohérent la reconnaissance de la marque et le développement du marché.

Aperçu:

KWS Seeds Canada recherche un gestionnaire de territoire expérimenté et motivé pour lEst du Canada. Ce poste est idéal pour une personne ayant une solide expérience dans le secteur agroalimentaire des relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux et de lexpérience en matière de développement de marchés. Le candidat retenu sera autonome organisé et capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant avec les équipes commerciales marketing et techniques.

Sous la responsabilité du directeur des ventes et du marketing cette personne jouera un rôle clé dans lexpansion de la présence de KWS et la création doccasions commerciales à long terme dans lEst du Canada.

Fonctions essentielles du poste:

• Développement des ventes des distributeurs
  • Établir renforcer et développer des relations avec les distributeurs de semences et leurs réseaux.
  • Fournir des formations sur les produits organiser des appels conjoints avec les agriculteurs et apporter un soutien stratégique aux équipes commerciales des distributeurs.
  • Collaborer à des programmes marketing visant à soutenir lengagement des producteurs mené par les distributeurs.
• Développement du marché des utilisateurs finaux
  • Identifier dialoguer avec et servir les utilisateurs finaux de fourrage de cultures de couverture de mouture de distillation et de carburant afin de créer une demande supplémentaire pour le seigle hybride.
  • Collaborer avec les experts techniques de KWS afin daligner les connaissances agronomiques et nutritionnelles sur les besoins du marché.
• Soutien aux ventes et au marketing
  • Collaborer avec les distributeurs pour atteindre les objectifs en matière de ventes de tarification et de service.
  • Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux campagnes marketing et aux événements du secteur.
  • Soutenir les programmes marketing annuels et veiller à la mise en œuvre en temps opportun des promotions.
• Engagement et réseautage dans lindustrie
  • Participer à des salons des journées de champs et des événements sectoriels afin de promouvoir la marque et les produits KWS.
  • Établir des relations avec des associations de lindustrie des groupes agronomiques et des partenaires de la chaîne de valeur agricole.
• Connaissance du marché et rapports
  • Collecter et analyser les données du marché (superficies cultivées ventes stocks parts de marché).
  • Tenir à jour les dossiers CRM (Salesforce) pour les distributeurs les agriculteurs et les utilisateurs finaux.
  • Fournir des commentaires aux équipes internes afin dorienter le positionnement des produits et la stratégie commerciale.

Compétences et formation requises:

• Bilingue maîtrise parfaite de langlais et du français à lécrit et à loral
• Formation postsecondaire en agriculture (diplôme ou certificat)
• Plus de 5ans dexpérience dans la vente de produits agricoles le développement commercial ou la gestion de comptes de distributeurs
• Excellente compréhension de lagronomie et de la gestion des cultures
• Excellente compréhension de la collaboration nécessaire entre la production la distribution et les agriculteurs
• Excellentes compétences en communication tant à lécrit quà loral avec une capacité avérée à négocier des contrats des accords et des tarifs
• Solides compétences en matière dorganisation et de résolution de problèmes avec le souci du détail et la capacité de gérer plusieurs tâches et datteindre les objectifs fixés avec un minimum de supervision
• Axé sur les données et les résultats
• Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM (Salesforce)
• Désir de collaborer à léchelle mondiale avec dautres équipes KWS
• Permis de conduire valide et capacité à voyager régulièrement (jusquà 35%)

Compétences et formation souhaitées:

• Titre dagronome professionnel (agr.) ou capacité à lobtenir
• Expérience dans les systèmes dalimentation du bétail pour les bovins les porcs ou la volaille
• Expérience avancée dans la vente la planification stratégique le marketing et la gestion de projets
• Expérience dans la production la transformation et la logistique des semences

À propos de KWS

KWS est lune des principales entreprises mondiales de sélection végétale. Entreprise familiale de longue tradition KWS opère de manière indépendante depuis plus de 169ans. Elle se concentre sur la sélection végétale ainsi que sur la production et la vente de semences de betteraves sucrières de céréales de maïs de colza de tournesols et de légumes. KWS utilise des méthodes de sélection végétale de pointe. Plus de 5 000employés représentent KWS dans plus de 70pays. Pour plus dinformations: sur LinkedIn: KWS Canada

À propos de KWS au Canada

KWS est présente au Canada depuis 2014 par lintermédiaire de distributeurs de nos variétés de semences. En 2022 KWS a créé une entité commerciale canadienne dont le siège social est situé à Calgary en Alberta et qui compte aujourdhui une équipe complète de professionnels à travers le pays. Notre objectif est détendre la distribution de semences de seigle dautomne hybride et la demande du marché des utilisateurs finaux à travers le Canada tout en préparant le terrain pour dautres types de cultures.

Avantages

Ce poste est une occasion de travail à domicile avec un salaire compétitif des congés payés un régime dépargne-retraite avec cotisations versées par lentreprise et un ensemble complet davantages sociaux. Léquilibre entre vie professionnelle et vie privée est encouragé et les employés ont accès au programme IncentFit ainsi quà des programmes de développement professionnel et de leadership.