Account Executive B2B
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Job Location:
Monthly Salary:
Experience Required:
Posted on:
6 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
En WHO&Co nos encontramos apoyando a una starup en crecimiento dedicada a impulsar el desarrollo de talento liderazgo y transformación organizacional a través de programas de coaching digital en la búsqueda de su próximo ACCOUNT EXECUTIVE (AE)
- Prospección y apertura de nuevas oportunidades en el mercado chileno.
- Generar pipeline calificado y activar conversaciones con tomadores de decisión en áreas de RRHH.
- Coordinar acciones comerciales con SDR y Marketing.
- Gestionar y profundizar relaciones con clientes actuales.
- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Asegurar continuidad y expansión de los programas existentes.
- Conducir reuniones estratégicas con Gerencias y Subgerencias de RRHH.
- Levantar necesidades y proponer soluciones de alto impacto.
- Gestionar oportunidades y forecast en HubSpot.
- Documentar procesos y aprendizajes en Notion.
Requisitos
Experiencia
5 años en roles de ventas consultivas B2B.
Experiencia vendiendo a áreas de RRHH (ideal).
Manejo de ciclos de venta midenterprise.
Experiencia abriendo mercado y gestionando cuentas estratégicas.
Habilidades técnicas
Manejo de CRM (ideal HubSpot).
Competencias en venta consultiva y gestión de funnel.
Conocimiento de herramientas de prospección digital.
Soft Skills
Alta energía comercial y mentalidad de crecimiento.
Habilidades de comunicación y relacionamiento ejecutivo.
Autonomía ownership y capacidad de priorización.
Required Skills:
Experiencia 5 años en roles de ventas consultivas B2B. Experiencia vendiendo a áreas de RRHH (ideal). Manejo de ciclos de venta midenterprise (tickets USD 10.000 a 400.000). Experiencia abriendo mercado y gestionando cuentas estratégicas. Habilidades técnicas Manejo de CRM (ideal HubSpot). Competencias en venta consultiva y gestión de funnel. Conocimiento de herramientas de prospección digital. Soft Skills Alta energía comercial y mentalidad de crecimiento. Habilidades de comunicación y relacionamiento ejecutivo. Autonomía ownership y capacidad de priorización. Perfil hands-on adaptable y orientado a resultados.
Company Industry
IT Services and IT Consulting
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis
- Account Management
- Communication
- CRM
- Excel
- Salesforce
- PMP
- Customer Relationships
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- CPA
