Bid Manager (FH)

Nanterre - France

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 3 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

METALINE est une ESN spécialisée dans linfogérance les services managés et le Digital Work Place. Fondée avec lambition daccompagner les entreprises dans la gestion et loptimisation de leurs infrastructures IT METALINE a su évoluer pour répondre aux enjeux technologiques daujourdhui et de demain.

Dans une démarche de structuration et daugmentation du taux de transformation la BU Digital Workplace de METALINE (28M de CA 380 collaborateurs) crée un poste de Bid Manager afin de renforcer la qualité la cohérence et la performance des réponses à appels doffres.
Le périmètre couvre les consultations du secteur public et privé incluant également les appels doffres de référencement. Les montants traités varient de 50 k à 3 M annuels.

Les offres concernées : Managed Services Build & Run Infogérance Centres de Services Projets On Demand Conseil & Transformation Digital Workplace.

Missions principales

Pilotage end-to-end des réponses à appel doffres

Prendre en charge lensemble du processus de réponse : qualification cadrage coordination production remise et soutenance.
Construire et suivre le planning de réponse identifier les dépendances et risques.
Garantir la conformité des réponses aux exigences administratives techniques et financières.

Gestion des appels doffres de référencement

Préparer les dossiers de référencement (capacités techniques méthodologies organisation de service SLA dispositifs dengagement).
Assurer la complétude et la pertinence des preuves références et éléments contractuels nécessaires.
Optimiser la compétitivité des dossiers pour intégrer durablement les panels stratégiques.

Coordination des équipes internes

Animer les contributions des équipes Commerce Direction Technique Ingénierie Recrutement Juridique Achats et Finance.
Assurer la cohérence globale de la réponse et la qualité des livrables.
Faciliter la communication et arbitrer lorsque nécessaire.

Production et amélioration des livrables

Rédiger les parties clés : méthodologies gouvernance transition organisation de service dispositifs dengagement.
Superviser lenrichissement des CV présentations commerciales scorecards et devis.
Améliorer en continu la qualité des livrables et leur standardisation.

Contribution à la performance commerciale

Participer aux stratégies de prix avec les équipes commerciales et techniques.
Challenger les hypothèses et proposer des scénarios compétitifs.
Suivre les indicateurs : taux de win taux de préqualification performance des contributions charge moyenne de réponse.

Structuration de la fonction Bid Management

Construire et maintenir une bibliothèque de contenus : offres standardisées méthodologies référentiels templates.
Mettre en place des processus de qualification (Go/No Go) de revue interne et damélioration continue.

Profil recherché

Compétences techniques

Expérience obligatoire en ESN/SSII.
Maîtrise confirmée des réponses à appels doffres y compris consultations de référencement.
Connaissance des environnements Infogérance Digital Workplace Build & Run Centres de Services Conseil et AMOA.
Excellente capacité rédactionnelle et sens de la structuration documentaire.
Aisance dans la coordination déquipes multidisciplinaires.

Compétences comportementales

Rigueur organisation et sens des priorités.
Leadership transversal et capacité à influencer sans lien hiérarchique.
Qualités relationnelles et sens du service interne.
Capacité danalyse synthèse et compréhension des enjeux commerciaux.

Formation et prérequis

Bac5 (école dingénieur école de commerce ou équivalent).
3 à 7 ans dexpérience dans le bid management lavant-vente le delivery ou le business management en ESN.
Maîtrise parfaite du français écrit.
Connaissance de Pack Office Teams CRM (Hubspot) ATS (TeamTailor) et outils internes (Asgard apprécié).

Pourquoi METALINE

Rôle stratégique au cœur de la performance commerciale.
Forte autonomie et exposition directe à la direction commerciale et technique.
Contexte de transformation et de montée en gamme de la BU Digital Workplace.

Process de recrutement

Premier échange téléphonique Pia - Responsable Recrutement Groupe (30)
Entretien Manager avec Maximilien - Directeur Commercial DWP (1h30)
Entretien Fit avec Nicolas - Directeur Général (1h)

METALINE est une ESN spécialisée dans linfogérance les services managés et le Digital Work Place. Fondée avec lambition daccompagner les entreprises dans la gestion et loptimisation de leurs infrastructures IT METALINE a su évoluer pour répondre aux enjeux technologiques daujourdhui et de demain. Da...