Consultor(a) Técnico Vendas (ImunoDermato) Belo Horizonte

MISSÃO:

Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Vaga destinada a Consultor(a) para atuar junto a Imunologia (Dermatologia) com foco em relacionamento para o mercado privado (gestão de contas em parceria com membros do time In Field) suporte técnico-científico e implementação estratégica de projetos nas operadoras de saúde nas Regiões de Minas Gerais.

Este(a) profissional será responsável por apoiar o acesso as terapias inovadoras (Skyrizi) promover educação médica continuada e fortalecer relações profissionais com stakeholders chave deste mercado. Tendo este como base a região de Belo Horizonte/MG.

Qualifications :

ATRIBUIÇÕES DO CARGO:

Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.

Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.

Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca MSLs e Gerentes de Acesso sob a liderança do seu Gerente Distrital.

Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital) contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.

Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.

Acompanhar o desempenho e resultados analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território reportando de forma estruturada a evolução de resultados.

Entregar o desempenho de vendas KPIs da marca metas financeiras e objetivos de marketing etc. a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.

Executar avaliação pós visitação a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.

Realizar efetivamente o manejo de objeções contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.

Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.

Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.

Desenvolver e executar um plano de visitação definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.

Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.

Construir e entender a cobertura de território o mercado e concorrentes a segmentação de mercado / dinâmica contas-chave doenças produtos estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.

Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.

Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.

Desenvolver e manter especialistas na doença speakers/ formadores de opinião com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.

Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais incluindo políticas procedimentos e protocolos de conduta de ética conformidade e código de conduta.

Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança saúde e meio ambiente) participando e apoiando as ações da área.

Informações adicionais :

REQUISITOS:

Superior completo em Administração de Empresas Marketing Publicidade e Propaganda Farmácia Biologia Economia e outras áreas afins.

Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).

Experiência com técnica de vendas.

Análise mercadológica (potencial de mercado clientes competidores cenário econômico etc).

Experiência no sistema de saúde privado e operadoras de saúde .

Pacote Office (usuário Excel Word e PowerPoint).

Experiência comercial na indústria farmacêutica geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde treinamento gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.

Experiência no mercado de alto custo. 

Disponibilidade de viagens: estado de Minas Gerais - 50% de viagens. 

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time