Dealer Business Development Manager

Global Payment Holding Company

Job Location:

Vancouver - Canada

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 30+ days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Every day Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit debit prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies more than 1300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.

Looking for a new challenge Want to join a Fortune 500 company focused on technology and innovation Are you interested in pursuing a career in sales At Global Payments youll have many opportunities for growth and development and we promise everyday will be an exciting challenge. Join a team of established sales professionals and leaders and get the chance to excel and earn what you deserve!

JOB OVERVIEW

The Dealer Business Development Manager manages and assists our Dealer
Channel with all things Genius & Synergy revenue related. This positions
importance lies in being the Dealers advocate and ambassador for all
matters related to reselling Global Payments Genius and associated products
as well as driving revenue through referral of card. The person is responsible
for Dealer contracts quotas territories and recruitment / terminations.
This position must learn teach and facilitate all policies procedures and
product advantages to facilitate the growth of revenue of the Dealers in the
divisions assigned to them. Additionally this position is the face in their
respective divisions for the Dealer Program and all thing Global Payments
related. This position requires extreme attention to detail to make sure that
every Dealer and Dealer prospect is efficiently and professionally
communicated with and mentored.
This position is responsible for having a mastery of all product specific
Dealer-facing documentation the Dealer Manual Dealer processes price
list authorized Dealer list and training materials. The DBDM must be able to
assist Dealers with growing their leads answering to RFP / RFIs selling &
closing POS business and relationship management with local Global
Payments card community. The DBDM is the primary contact for any Dealer
related escalations. This position requires travel and could be on the road
more than 24 weeks a year.

Requirements
2-5 years in POS Dealer management or channel management experience

French and English language skills
4-year college degree or equivalent experience
Enjoy problem solving and channel management
Have experience with contracts and negotiations
Extremely organized with professional follow-up habits
Experience with MS Office LinkedIn Google Suite and
social media
Hospitality and food service and / or retail experience is helpful
Ability to travel as needed

Compensation and Benefits
This person will work from home office. This position is a salary plus bonus
position. OTE - 120K

Your role in Dealer Development

Recruit New Dealers to cover all products in all major markets of divisions covered.
DBDM is responsible to make sure their Dealers fully understand Dealer Manual and their Contract.
DBDM is responsible to know the Dealer manual for each product inside and out and notify their Dealers when changes occur.
Foster positive and respectful relationships with all existing Dealers in their division.
DBDM needs to touch base with every Dealer in their divisions 1-2 times a month
DBDM should strategically coordinate visits timed with events where their Dealers will be present.
DBDM is responsible for creating community and harmony between individual Dealers and other divisions such as card.
DBDM is responsible for encouraging respectful behavior and enforcing rules when Dealers violate engagement rules.

Dealer Revenue

DBDM is responsible to increase and maximize total Dealer revenue in each division across all products
DBDM is responsible to monitor and influence revenue increases and opportunities within their divisions. This includes helping Dealers close large opportunities and creating new local leads as well as monitoring Dealer pipelines.
DBDM is responsible for Dealers minimum and targeted quotas. Must influence and communicate progress so that the Dealer is aware of status changes and or progress.
DBDM is responsible to expose train and assist in launches of new sellable products to all Dealers in their division.

Dealer Communication

DBDM is responsible to notify relevant managers about Dealer boarding termination remediation legal escalation whenever a Dealer has a change of status or issue.
DBDM is responsible to know if any campaigns have been run by the Dealer and speak to them about results of campaign run and help them run new campaigns more effectively.
DBDM is responsible to make sure Dealers are aware of training classes trade shows Dealer events industry events.
DBDM is responsible to inform Dealers of any contests in their product and their status and ranking if Diamond.
DBDM should keep Dealer informed throughout the entirety of the contest.
DBDM is responsible for communicating to their Dealers all general industry trends Dealer & Global Payments POS success stories and content of any communication bulletins that have come out since the last they spoke.

Marketing

DBDM is responsible to know all marketing collateral available and make sure Dealers know where to find it how to use it and what is available.
DBDM is responsible to look for and communicate opportunities for success stories marketing opportunities. Re-amplification of quality marketing work that Dealers have created. And be a liaison for marketing work in their division.
DBDM needs to be active in the suggestions creation and production in any marketing materials that they see would benefit the team at large
DBDM needs to be active in the suggestions creation and production in any marketing materials that they see would benefit the Dealers

Who are we

Global Payments is a leader of the payment technology industry with over 24 000 employees worldwide. We pride ourselves on innovation and inclusion.

Our team is helping customers achieve amazing results. Its our passion for success that has led to years of out-performing the competition. Join us and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.

How we care about our people:

Real opportunities to grow professionally
Collaborative friendly work environment with a relaxed casual dress code
Health insurance
Short-Term and Long-Term disability coverage
Life insurance plans
Retirement savings programs
Employee stock purchase program
Employee assistance program
Tuition reimbursement program
Gym membership corporate rates
Volunteering opportunities
Safe place for the LGBTQIA2 community

***

We sincerely thank all applicants for their interest. We will only contact those selected for an interview.

Job Description

Vous êtes à la recherche dun nouveau défi et vous voulez rejoindre une entreprise du classement Fortune 500 axée sur la technologie et linnovation Vous souhaitez poursuivre une carrière en vente Chez Global Payments vous aurez de nombreuses possibilités de croissance et de développement et nous vous promettons que chaque jour se transformera en un défi passionnant. Joignez-vous à une équipe de professionnels de la vente et de leaders bien établis et obtenez la chance dexceller et de gagner ce que vous méritez !

Le rôle:

Le/la gestionnaire de comptes partenaires assiste notre canal de partenaires avec toutes les ventes et revenus en lien avec nos produits partenaires de Global Payments. Cette personne travaille avec nos partenaires en ce qui a trait aux questions liées aux produits au programme de partenaires et les éduque sur les avantages de ces produits le matériel de vente et les procédures de commande. Le/la gestionnaire de comptes partenaires est responsable de trouver et diriger des prospects vers les partenaires en plus de travailler avec les marchands et prospects de ceux-ci pour conclure et/ou augmenter les revenus globaux.

Lobjectif principal du ou de la gestionnaire de comptes partenaires est de générer et daugmenter les revenus quotidiens avec les partenaires pendant que nous développons notre programme de partenaires canadien. Le/la gestionnaire de comptes partenaires travaille main dans la main avec les administrateurs/trices et développeurs/peuses daffaires du programme de partenaires qui sont responsables de développer de nouvelles ententes de leur côté. La personne dans ce rôle détient une connaissance intime des produits processus canaux existants ainsi que comment les présenter. Cette personne utilise ses relations et ses connaissances pour influencer les changements et maximiser les revenus au sein du programme.

Quels sont les avantages pour vous

OTE moyen : 120 000$
Plan de commission non plafonné
Allocation voiture et autres incitations
Club du Président
Travail à domicile
Avantages sociaux après 30 jours
Coaching par des professionnels de la vente et des leaders de premier ordre
Croissance et développement professionnel
Industrie innovatrice et bien établie
Environnement dynamique et stimulant

Ce que vous ferez :

Être le point de contact principal à titre de représentant(e) des ventes partenaires - prendre en charge tous les appels pour les ventes générales en lien avec les marchands et partenaires.
Être responsable des demandes de rabais problèmes avec SalesForce et processus de commandes.
Assister et/ou rédiger les offres de services incluant les commandes pour les partenaires.
Faire des suivis hebdomadaires des valeurs aberrantes des partenaires qui ont des prospects des revenus inférieurs ou supérieurs à la norme aucune ou une première vente dAux SaaS PaaS - assurer la croissance et prévenir le déclin.
Distribuer les prospects - réassigner les comptes orphelins à des partenaires surveiller la qualité des prospects assigner aux meilleurs partenaires pour finaliser les ententes et améliorer le pourcentage dententes conclues de manière générale.
Soccuper des ventes quotidiennes et faire du mentorat avec les partenaires existants pour libérer les développeurs/peuses daffaires et les gestionnaires pour quils/elles puissent se concentrer sur des nouvelles affaires et ententes.
Augmenter et maximiser les revenus totaux au sein des territoires assignés pour les produits pris en charge ainsi que les partenaires attribués.
Interagir quotidiennement avec les revendeurs et leurs clients concernant des opportunités clefs de ventes de produits assignés.
Assister les partenaires pour trouver des ressources ou personnes responsables de problèmes quotidiens qui empêcheraient les partenaires de vendre faire des démonstrations ou soutenir les marchands de manière individuelle (utilisateur final).
Aider les partenaires à conclure des opportunités de ventes majeures en plus de générer des prospects locaux et surveiller les pipelines de ventes des partenaires.
Être responsable des les revenus en lien avec des items et produits spécifiques aux partenaires tout en influençant et communiquant les progrès aux partenaires.
Assister au lancement de nouveaux produits des partenaires assignés. Ceci peut inclure les aider avec leurs premières ventes les former trouver des ressources et sassurer que les partenaires sont confortables à lidée de vendre ces produits.
Assigner aux partenaires les prospects issus de la vente au détail et surveiller la génération des revenus les performances passées présentes et futures des partenaires.
Assister former et guider les partenaires pour bâtir des revenus revendre des produits SaaS et Paas et assister à déterminer avec quel partenaire local aller de lavant.
Pourrait être demandé de participer à des salons et événements occasionnels ce qui pourrait entraîner des déplacements.
Être responsable de savoir quel matériel de marketing est disponible et où trouver le tout pour que les partenaires puissent sen servir.

Ce que nous recherchons :

Baccalauréat préférablement avec une spécialisation en administration des affaires ou marketing.
Bilinguisme (français/anglais).
Un minimum de 5 années dexpérience en vente B2B ou dans un poste de gestion de comptes/relations daffaires préférablement dans lindustrie des paiements.
Excellentes compétences interpersonnelles avec une facilité à bâtir des relations daffaires efficaces.
Doit être motivé(e) par la production de revenus.
Être organisé(e) faire des suivis de manière professionnelle et avoir de bonnes compétences au niveau de la prise de décision.
Doit apprécier la résolution de problème
Doit apprécier la génération de prospects
Aisance avec les médias sociaux
De lexpérience dans lindustrie hôtelière la restauration ou la vente au détail sera considérée comme un atout.
De lexpérience avec SalesForce sera considérée comme un atout.
De lexpérience dans lindustrie des paiements ou de lexpérience en vente de solutions technologiques dans un contexte B2B sera considérée comme un grand atout.

Qui sommes-nous

Global Payments est un leader du secteur des technologies de paiement avec plus de 24 000 employés dans le monde. Nous sommes fiers de nos innovations et de la valeur que nous accordons à linclusion.

Notre équipe aide nos clients à obtenir des résultats impressionnants. Cest notre passion pour le succès qui nous a permis de surpasser la concurrence pendant des années. Rejoignez-nous et laissez votre empreinte sur le paysage technologique des paiements de demain.

Limportance que nous accordons aux membres de notre équipe:

De réelles opportunités dévolution professionnelle
Un environnement de travail collaboratif et convivial avec un code vestimentaire décontracté
Une assurance médicale
Couverture dinvalidité à courte et longue durée
Plans dassurance vie
Programmes dépargne-retraite
Programme dachat dactions pour les employés
Programme dassistance aux employés
Programme de remboursement des frais de scolarité
Tarifs dadhésion à un gym
Possibilités de faire du bénévolat
Lieu sûr pour la communauté LGBTQIA2

Global Payments Inc. is an equal opportunity employer. Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race color religion sex (including pregnancy) national origin ancestry age marital status sexual orientation gender identity or expression disability veteran status genetic information or any other basis protected by law. If you wish to request reasonable accommodations related to applying for employment or provide feedback about the accessibility of this website please contact .

Required Experience:

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