Jefatura Comercial UNICAFAM

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Bogotá Colombia. Presencial

Quiénes somos

UNICAFAM es una institución de educación superior creada para dar continuidad al modelo educativo de Cafam y contribuir a la formación integral del talento humano que impulsa el desarrollo empresarial y social del país. Su enfoque combina calidad académica pertinencia empleabilidad y un fuerte compromiso con la movilidad social a través de la educación.

Nuestro impacto

UNICAFAM ha consolidado un modelo de educación superior con impacto en miles de estudiantes y sus familias:

• Más de 1.800 estudiantes activos en programas técnicos tecnológicos y profesionales.
• Más de 2.500 egresados hoy vinculados a sectores empresariales sociales y comunitarios.
• Más de 100 alianzas empresariales para prácticas investigación aplicada y empleabilidad.
• Participación activa en programas de inclusión bienestar y permanencia estudiantil.

Propósito del cargo

La Jefatura Comercial es una posición estratégica para garantizar el crecimiento sostenible de la institución. Su propósito es liderar la planeación ejecución y seguimiento de las estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de las metas de matrícula. Desde este rol se articula la operación comercial con mercadeo admisiones y otros equipos clave se fortalecen las alianzas corporativas y se asegura la calidad en la gestión de prospectos y procesos de conversión.

Este cargo impacta directamente la sostenibilidad institucional y la capacidad de UNICAFAM de transformar vidas a través de la educación superior.

Principales Responsabilidades

1. Planeación y ejecución comercial

• Implementar los planes comerciales derivados del plan estratégico de Mercadeo y Comunicaciones.
  GUIA OCUPACIONAL Jefe Comercial
• Diseñar estrategias de prospección captación y conversión para garantizar el cumplimiento de metas de matrícula.
• Analizar tendencias de mercado demanda y efectividad de campañas para proponer ajustes.

2. Liderazgo de equipos comerciales

• Coordinar y acompañar el desempeño de los asesores corporativos asegurando el cumplimiento de sus metas individuales y grupales.
• Apoyar la capacitación continua del equipo en venta consultiva técnicas de cierre y conocimiento del portafolio académico.

3. Gestión operativa y de procesos

• Supervisar la trazabilidad de leads y la calidad del proceso de admisiones en CRM y herramientas institucionales.
• Controlar la calidad de los registros y de la gestión de bases de datos de prospectos.
• Definir e implementar modelos de actuación comercial adecuados al segmento educativo.

4. Relacionamiento y alianzas

• Fortalecer relaciones con empresas entidades públicas sector productivo instituciones educativas y aliados estratégicos.
• Liderar estrategias B2B para aumentar la conversión corporativa a matrícula.

5. Análisis y seguimiento

• Monitorear indicadores clave: contactabilidad efectividad conversión y matrícula.
• Presentar informes periódicos y análisis de gestión para la toma de decisiones.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Estudios

• Profesional en: Mercadeo Administración de Empresas Ingeniería Comercial otras áreas afines
• Deseable especialización en: Gerencia Comercial Gerencia de Ventas Marketing Dirección Comercial

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años en roles comerciales preferiblemente en educación superior o servicios.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando metas de conversión.
• Experiencia en modelos B2B relacionamiento corporativo y ventas consultivas.

Conocimientos técnicos

• Gestión comercial y técnicas de venta consultiva.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de leads.
• Segmentación de mercados y procesos de remarketing.
• Indicadores clave del proceso comercial.
• Conocimiento del sector educativo (deseable).

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés intermedio deseable.

Software

• CRM (HubSpot Zoho Clientify u otras plataformas educativas).
• Excel avanzado.
• Herramientas de mercadeo y analítica.
• Plataformas académicas y sistemas institucionales.

Competencias Clave

1. Liderazgo y desarrollo de equipos
   Capacidad para acompañar formar y orientar al equipo hacia el cumplimiento de metas con enfoque humano y criterio técnico.
2. Pensamiento analítico y orientación a los resultados
   Habilidad para interpretar datos anticipar tendencias y convertir información en acciones comerciales efectivas.
3. Comunicación estratégica y relacionamiento
   Capacidad para relacionarse con empresas aliados y equipos internos ajustando el mensaje a cada interlocutor.
   
4. Gestión y mejora de procesos
   Capacidad para estructurar optimizar y estandarizar procesos comerciales basados en evidencia.
5. Adaptabilidad y solución de problemas
   Comportamiento resiliente práctico y orientado a la mejora continua en entornos cambiantes.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

UNICAFAM se basa en principios de autonomía intelectual ética actitud investigativa y espíritu emprendedor. Su equipo humano se caracteriza por:

• Cercanía y orientación genuina al servicio.
• Rigor técnico y cumplimiento.
• Trabajo colaborativo y respeto por la diversidad.
• Apertura a nuevas ideas y mejora continua.
• Compromiso con el propósito educativo y social.

El entorno de UNICAFAM es retador humano y participativo con énfasis en el crecimiento personal y profesional.

Intereses claves para trabajar con nosotros

Buscamos personas alineadas con los retos de:

• Educación superior
• Transformación social
• Desarrollo profesional y empleabilidad
• Movilidad social
• Relacionamiento empresarial con impacto

El rol requiere motivación por contribuir al acceso educativo y a la construcción de trayectorias de vida a través de la formación.

Razones para sumarte a nuestro equipo

Pertenecer a una entidad donde se crece se innova se propone se escucha se respeta y valora a las personas en un entorno donde se aporta directamente a la construcción de una mejor sociedad. Además:

• Cultura organizacional cálida respetuosa y orientada al desarrollo.
• Oportunidades de formación y actualización permanente.
• Estabilidad laboral y beneficios del ecosistema Cafam.
• Impacto directo en la transformación educativa del país.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• La posición es 100% presencial en Bogotá.
• Se espera disponibilidad para participar en espacios institucionales fuera del horario habitual.
• El proceso incluye entrevistas y ejercicios prácticos.