Business Developer Western & Central AfricaTunisAbidjan
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Monthly Salary:
Posted on:
13 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
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Job Summary
Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de lOuest et Afrique Centrale exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes en coordination avec les équipes avant-vente produit marketing et delivery.
Responsabilités Principales:
- Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
- Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques institutions financières fintechs).
- Piloter le cycle de vente complet de la détection des besoins à la signature du contrat.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
- Coordonner les réponses aux appels doffres et consultations formelles.
- Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO DG DSI COO).
- Représenter SBS Software lors dévénements et conférences dans la zone.
- Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.
- Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.
Qualifications :
Expérience
- 10 à 15 ans dexpérience dans la vente de solutions logicielles complexes (de préférence core banking ou solutions financières).
- Excellente connaissance des marchés bancaires dAfrique de lOuest et Centrale.
- Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes (chasse).
- Habitude des cycles de vente longs impliquant plusieurs parties prenantes.
Compétences techniques & commerciales:
- Très bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale bancaire.
- Connaissance des environnements techniques bancaires (core banking digital banking etc.).
- Capacité à concevoir des stratégies de pénétration de marché ciblées.
- Excellentes aptitudes en négociation communication et closing.
- Maîtrise du français et bon niveau danglais professionnel.
- Connaissance des institutions financières publiques ou multilatérales (BAD IFC) est un plus.
Soft Skills:
- Goût prononcé pour la prospection et la conquête.
- Autonomie ténacité esprit entrepreneurial.
- Leadership transversal capacité à fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales.
- Forte orientation résultats et performance.
Formation:
- Bac 5 (école de commerce dingénieur ou équivalent).
- Une spécialisation en finance systèmes dinformation ou stratégie commerciale est un atout.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Marketing
- Communication skills
- Crystal Reports
- Microsoft Dynamics Navision
- Microsoft Powerpoint
- Relationship Management
- negotiation
- Contracts
- Mobile Applications
About Company
Sopra Steria, a major Tech player in Europe with 52,000* employees in nearly 30 countries, is recognised for its consulting, digital services and solutions. It helps its clients drive their digital transformation and obtain tangible and sustainable benefits. The Group provides end-to- ... View more
