Sales Specialist- Network & Security (Montréal)

Description

We are seeking a Technical Sales Specialist - Network & Security to support our Account Executive team across the province of Quebec focusing on identifying and developing network solution opportunities in partnership with Account Executives serving enterprise customers and public sector organizations across key verticals including Retail Professional Services Transport & Logistics Restaurants Public Sector Banking and Insurance. This technical overlay role requires substantial networking and network security expertise to help build a robust funnel of TELUS Network Services and security opportunities enabling Account Executives to effectively position and advance network modernization solutions with customers in your target industries.

Key Responsibilities

FunnelBuilding&OpportunityDevelopment

• Identify network and security opportunities with Account Executives through technical discovery sessions

• Qualify opportunities and assess technical fit of solutions

• Build and maintain an opportunity portfolio across Quebec territory

• Track opportunity and funnel progression

TechnicalExpertise&Enablement

• ServeasthetechnicalsubjectmatterexpertonnetworksolutionsfortheAccountExecutiveteam

• Provide technical guidance on SD-WAN (Meraki Fortinet VeloCloud) managed LAN/WiFi and security solutions

• Help Account Executives understand customer technical requirements and pain points

• Educate Account Executives on network solution capabilities use cases and competitive positioning

• Translatecomplextechnicalrequirementsintosolutionrecommendations

Collaborative Selling Support

• AssistAccountExecutivesincustomermeetingstoidentifynetworkopportunities

• Leadtechnicaldiscoveryconversationsassesscustomernetworkenvironments

• Helppositionnetworksolutionswithinbroadercustomertechnologyinitiatives

• Identifytriggersandbuyingsignalsfornetworkmodernizationprojects

• SupportAccountExecutivesindevelopingbusinesscasesfornetworksolutions

Stakeholder Engagement

• Engage with customer IT teams and technical stakeholders during discovery phase

• Participate in customer-facing presentations with technical expertise

• Facilitate connections between Account Executives and Customer Solutions Architects for qualified opportunities coordinate with Sales Support Managers for technical validation and scoping and leverage internal resources to support opportunity development

• Support Account Executives across the entire Quebec territory while maintaining awareness of market dynamics customer trends and building relationships with the Quebec-based team

Qualifications

• 10 années dexpérience en ventes technologiques B2B de préférence en réseautique télécommunications ou services gérés
• Expérience avérée dans un rôle de soutien aux ventes de spécialiste ou de ventes techniques
• Parcoursprofessionneldémontrantunecollaborationefficaceavecdesdirecteursdecomptesoudeséquipesdevente
• Expérience dans lidentification et la qualification dopportunités technique
• Familiarité avec les environnements de vente du marché des grandes entreprises et/ou du secteur public
• Bilingue (français/anglais) Une connaissance avancée de langlais est requise car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.

Connaissances techniques - EXIGENCE CRITIQUE

• Principes fondamentaux des réseaux : Solide compréhension pratique des architectures SD-WAN de la conception de réseaux LAN/WAN des protocoles de routage et de commutation et des déploiements WiFi dentreprise
• Sécurité des réseaux : Connaissance approfondie des pare-feu (UTM NGFW) des cadres SASE des technologies VPN et des exigences de conformité en matière de sécurité
• Plateformes des fournisseurs: Connaissance pratique des solutions Cisco Meraki Fortinet SD-WAN/sécurité et Broadcom VeloCloud
• Connectivité et architecture: Compréhension des options de connectivité (fibre optique basculement sans fil satellite MPLS) et des architectures de réseaux en nuage hybride
• Communication technique : Capacité à interpréter des schémas de réseau à interagir de manière crédible avec les professionnels des TI et à traduire les capacités techniques en résultats opérationnels

Compétences et aptitudes

• Excellentes compétences en découverte technique et évaluation des besoins
• Approche collaborative avec les directeurs de comptes
• Capacités de présentation et de communication efficaces avec des audiences techniques et exécutives
• Maîtrise de Salesforce CRM et du suivi des opportunités
• Autonome avec de solides compétences organisationnelles et de gestion du temps
• Capacitéàgérersimultanémentdemultiplesdemandesdedirecteursdecomptes
• Approchecollaborativeaxéesurlaréussitedéquipe
• Préférencepourunrôledexpertisetechniqueplutôtquedegestiondecompte

Compétences recherchées & Certifications d industrie hautement valorisées :

• Certifications Cisco (CCNA CCNP ou certifications Meraki)
• Certifications Fortinet NSE
• Certifications VMware VeloCloud
• Certifications de sécurité (CISSP Security ou équivalent)
• Expérience antérieure en tant quingénieur réseau ingénieur systèmes ou architecte technique
• Expérience du marché québécois et compréhension de la dynamique daffaires régionale
• Familiarité avec les produits et services TELUS
• Compréhension de ServiceNow ou plateformes ITSM similaires

Prêt à mettre à profit votre expertise en réseau et sécurité Postulez dès aujourdhui et joignez-vous à notre équipe du Québec