Distribution Manager
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
MISSION :
Assurer la performance et le développement du réseau de distribution Retail (revendeurs professionnels quincailleries distributeurs spécialisés) et Pro-trade (grandes surfaces points de vente modernes) afin de garantir la disponibilité la visibilité et la rentabilité des produits de Sika Cameroon sur lensemble du territoire national.
ACTIVITES & TACHES :
A. Développement et gestion des canaux de distribution
Définir déployer et suivre la stratégie de distribution sur les segments Pro-trade et Retail.
Identifier et développer de nouveaux partenaires de distribution dans les zones à fort potentiel.
Négocier et formaliser les accords commerciaux avec les distributeurs et les enseignes modernes.
Assurer le référencement et la présence optimale des produits dans les points de vente ciblés.
B. Pilotage commercial et performance
Fixer les objectifs de vente et suivre leur réalisation par zone et par canal.
Analyser les performances commerciales (sell-in/sell-out parts de marché rentabilité).
Proposer et mettre en œuvre des actions promotionnelles ou de soutien aux ventes.
Suivre les stocks distributeurs et anticiper les ruptures ou surstocks.
C. Animation du réseau et gestion de la relation client
Organiser et animer les revues de performance avec les distributeurs.
Superviser les équipes terrain (merchandisers promoteurs commerciaux).
Assurer la formation produit et la motivation du réseau de revendeurs.
Garantir la qualité du service client et la satisfaction des distributeurs.
D. Coordination logistique et administrative
Collaborer étroitement avec la logistique pour assurer la bonne exécution des livraisons.
Suivre la facturation les encours clients et la conformité des commandes.
Veiller au respect des politiques commerciales des prix et des remises.
Participer à lélaboration des prévisions de ventes et des plans dapprovisionnement.
E. Reporting et analyse
Produire les rapports hebdomadaires et mensuels dactivité.
Suivre les indicateurs clés : chiffre daffaires marges couverture géographique visibilité en point de vente.
Assurer une veille concurrentielle et proposer des ajustements de stratégie.
Qualifications :
Formation :
Bac 3/5 en Commerce Marketing Distribution Gestion Technique (Génie Civil) ou équivalent.
Expérience :
Minimum 5 ans dexpérience dans la distribution ou le développement commercial dans le secteur industriel BTP ou produits de construction.
Expérience confirmée dans la gestion de réseaux multi-canaux (traditionnel et moderne).
Compétences techniques :
Bonne connaissance du réseau de distribution au Cameroun et en Afrique centrale.
Maîtrise des techniques de négociation et du category management.
Connaissance des circuits logistiques et des outils de gestion commerciale (ERP CRM Excel avancé).
Capacité danalyse et de pilotage de la performance commerciale.
Compétences comportementales :
Leadership et sens du terrain
Rigueur autonomie et orientation résultats
Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
Esprit déquipe et sens du service client
Capacité à travailler sous pression dans un environnement industriel dynamique.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- AS400
- Lean
- Management Experience
- Maximo
- Warehouse Management
- Warehouse Experience
- Warehouse Distribution Experience
- Warehouse Management System
- Copywriting
- Leadership Experience
- Supervising Experience
- Logistics
About Company
With more than 100 years of experience, Sika is a worldwide innovation and sustainability leader in the development and production of systems and products for commercial and residential construction, as well as the transportation, marine, automotive, and renewable energy manufacturing ... View more
