Gerente Nacional de Vendas (Engenharia e Obras, e Indústria de Base)
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1 Vacancy
Job Summary
DESCRIÇÃO DA VAGA
Você profissional da área da Comercial de Vendas do segmento de Engenharia e Obras e Indústria de Base gostaria de trabalharem um dosmaiores distribuidores de tubos e aços da América Latinaque também possui uma linha de Sistemas de Ancoragem e uma Caldeiraria commais de 51 anos de atuaçãono mercado brasileiro
Essa é a sua chance!
No Grupo Açotubo buscamosprofissionais dispostos a serem a melhor versão de simesmosatravés de um ambiente dinâmico e desafios constantes.
Aqui você compartilhará experiências com profissionais talentosos criativos e que almejam ser protagonistas do próprio desenvolvimento profissional.
Se interessou Confira mais detalhes desta oportunidade abaixo.
A POSIÇÃO
Estamos em busca de umGerente Nacional de Vendas do segmento de Engenharia e Obras e Indústria de Base do aço para integrar nosso time Comercial da Matrizlocalizada emGuarulhos/SP.
Para isso o candidato (a) precisar ter um perfil relacional com visão sistêmica / interdepartamental orientação para resultados comunicação eficaz senso de urgência foco do cliente capacidade analítica e organização proatividade e atitude colaborativa.
Responsibilities
- Fazer a gestão do time de Engenharia e Obras e Indústria de Base em nível Nacional suportando todo o processo comercial e de pessoas como: contratação desenvolvimento entre outros;
- Trabalhar próximo aos Gerentes de Vendas de Transformação e Revenda e Gerente de Suporte ao Cliente para facilitar a conexão das jornadas (pares);
- Elaborar o plano anual de vendas com metas por região segmentos de mercado jornadas e produtos juntamente com a Diretoria Nacional de Vendas;
- Definir estratégias de penetração em segmentos-chave e fortalecer / ampliar o relacionamento com os clientes existentes estratégicos;
- Identificar e prospectar novos clientes e projetos no setor de Engenharia e Obras bem como Indústria de Base;
- Desenvolver propostas comerciais customizadas considerando especificações técnicas e necessidades dos projetos;
- Conduzir negociações com grandes contas (Key Accounts) e projetos;
- Acompanhar os projetos e processos no CRM;
- Análise de possíveis riscos envolvidos em contratos públicos (como penalidades garantias aditivos);
- Estabelecer bom alinhamento com o Jurídico da empresa para que os times trabalhem em conjunto nas revisões de contratos;
- Participar da construção do orçado anual: produtos jornadas e despesas junto a diretoria e dos seus pares;
- Desenvolver conhecimento das políticas comerciais do mercado em relação aos produtos concorrentes;
- Construir bom relacionamento com fornecedores (tubos: carbono inox e conexões);
- Criar sinergia positiva com as áreas de apoio e colaborar para a solução de problemas inerentes ao atendimento das necessidades dos clientes;
- Conhecer o ciclo de compras das jornadas de Engenharia e Obras e Indústria de Base/Segmentos;
Prerequisites
- Graduação completa em Administração Marketing Engenharia ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA Obrigatório nas seguintes áreas: Gestão de Vendas Marketing Estratégica Negociação Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 10 anos na área comercial com atuação progressiva em cargos de liderança;
- Importante ter atuado pelo menos como Gerente Regional;
- Experiência em gestão de médias ou grandes equipes distribuídas geograficamente em regiões / estados etc;
- Desejável ter experiência em negociação de contratos participação em licitações públicas e privadas e atuação em projetos de infraestrutura;
- Importante que tenha experiência em área comercial em segmentos como: Construção Civil Engenharia Instaladoras Mineradoras Siderurgia Distribuidoras do ramo Siderúrgico Escritórios de Serviços de Engenharia;
- Importante ter conhecimento em leitura de cenários econômicos políticos e conceitos jurídicos da área de atuação;
- Disponibilidade de horário;
- Disponibilidade para viagens visita as Unidades de Vendas e Clientes;
- Familiaridade com indicadores de desempenho (KPIs) e ferramentas de BI;
- Conhecimentos em processos comerciais (ciclo de pedidos CRM ERP faturamento logística precificação);
- Conhecimento de formação de preços margem de contribuição políticas de desconto e tributação (ICMS IPI Substituição Tributária etc.);
- Pacote Office avançado;
- Desejável: Inglês e/ou Espanhol Intermediário.
Experiences
O que o Grupo Açotubo te oferece
- Estacionamento no local
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Convênio farmácia
- Restaurante no local
- Cesta básica
- Auxílio nascimento
- Auxílio casamento
- Auxílio Funeral
- Acesso gratuito aos cursos da Universidade Açotubo (on-line)
- Bolsa de estudos após 01 ano de empresa
- Day off de aniversário após 01 ano de empresa(folga de aniversário para a comemoração durar o dia todo você merece).
- Bônus a depender dos resultados de suas meta e da empresa
- Seguro de Vida Porto Seguro
- Gympass
Key Skills
- Digital Marketing
- Marketing
- Google Analytics
- Growing Experience
- Conversion Optimization
- Google AdWords
- Hybris
- Magento
- Account Management
- SEO
- E-Commerce
- Analytics
About Company
Fundada em 1974, a Açotubo tem a melhor estrutura técnica e operacional do setor. Tradicional empreendedora neste ramo, alia avançados princípios de administração e estratégias, o que a tornou referência empresarial e de liderança em seu segmento. Atualmente, o Grupo Açotubo possui se ... View more
