EJECUTIVAO COMERCIAL

Descripción

EJECUTIVA COMERCIAL TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES MEDELLÍN (HÍBRIDO)

Compañía líder en soluciones para tratamiento de aguas residuales busca Ejecutiva Comercial para desarrollar mercado B2B abrir cuentas fortalecer relaciones y posicionar la marca. Rol clave para cumplir metas de ventas y rentabilidad gestionando el ciclo completo: prospección diagnóstico propuesta negociación cierre postventa.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Ingeniería Química Civil Ambiental Industrial o afines.
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas filtros fórmulas; nociones de tableros).
Cursos en ventas consultivas B2B/CRM (deseable).

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

4 años en ventas B2B de equipos/soluciones técnicas (ideal sector ambiental/industrial).
Manejo de CRM (pipeline forecast) y elaboración de propuestas/cotizaciones.
Lectura básica de planos/fichas técnicas y nociones de normatividad ambiental/HSE del cliente.
Presentaciones ejecutivas (PowerPoint) y reportería comercial (Excel/Power BI).
Inglés intermedio para gestión con proveedores y aliados (deseable).

RESPONSABILIDADES CLAVE

Prospectar y desarrollar cuentas en verticales industriales objetivo.
Realizar visitas técnicascomerciales levantamiento de necesidad y dimensionamiento de solución con Ingeniería.
Negociar y cerrar con foco en margen y condiciones de servicio; gestionar contratos y órdenes.
Gestionar postventa con Operaciones/Servicio para asegurar SLA y satisfacción (NPS).
Administrar CRM: pipeline pronóstico seguimiento y actualización de oportunidades.
Reportar KPIs comerciales y resultados a Líder Comercial y Dirección General.

FUNCIONES PRINCIPALES

Agenda de visitas y demos; atención virtual/telefónica a prospectos.
Elaboración de cotizaciones bajo lineamientos de pricing/margen.
Licenciamiento y licitaciones (si aplica): preparación documental con el equipo.
Coordinación de pruebas piloto y soporte de arranque con el equipo técnico.
Monitoreo de cartera y apoyo a recaudo con Administración (cuando aplique).

COMPETENCIAS BLANDAS

Comunicación asertiva y escucha consultiva.
Orientación a resultados y negociación efectiva.
Proactividad y gestión del tiempo en agenda multi-cliente.
Trabajo en equipo con Ingeniería Operaciones y Servicio.
Resiliencia y adaptabilidad ante cambios de prioridad.

Beneficios

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Rol con exposición regional y proyectos de alto impacto ambiental.
Cultura de mejora continua y aprendizaje técnico-comercial.
Modalidad: híbrido (Medellín) con viajes nacionales según operación.
Horario: LJ 7:00 a. m.5:00 p. m.; V 7:00 a. m.4:00 p. m.
Vinculación: a término indefinido.
Compensación competitiva comisiones (según resultados).

Ubicación

Colombia COMedellín - Antioquia 05001

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